Associate Director , Technology Consultant GTM Lead（Microsoft & Agentic AI）_Client Solutions

Microsoftソリューション × AIエージェント活用による業務変革コンサルタント

■ポジション概要（ミッション）

MicrosoftソリューションとAIエージェントを活用した企業変革を推進し、日本市場における新たな事業機会の創出と変革事例の確立をリードするポジションです。

Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Microsoft Fabric、Microsoft CopilotなどのMicrosoftテクノロジーを活用し、顧客の経営課題・事業課題の解決を支援します。

単に統括責任者に留まることなく、経営層との対話を通じて変革テーマを創出し、構想策定から案件化、デリバリー立ち上げまでを一貫して推進いただきます。また、AIエージェントを活用した新たな業務モデルやオファリングの開発を通じて、組織の成長と市場競争力の向上に貢献いただきます。

※ご入社後は、クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等のいずれかの専門領域を軸にご活躍いただきます。その後は専門領域に留まらず、Microsoftソリューション全体を活用したクロスファンクショナルな変革提案をリードし、複雑な経営課題の解決を推進いただくことを期待しています。

■主な業務内容

1. 変革ストーリーの構想と成功事例の創出

• 顧客の経営・事業課題を起点に、MicrosoftソリューションおよびAIエージェントを活用した次世代の業務モデル／オペレーティングモデルの構想策定
• Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Copilot等を組み合わせた変革シナリオの立案
• 構想を「絵」で終わらせることなく、重点業務領域から短期間で成果を創出し、リファレンスケースとして確立するまでをリード
• 創出した事例を再現可能なアセット（提案ストーリー、ユースケース、KPIモデル、導入手法等）として標準化し、市場展開を推進

2. テクノロジー起点の変革設計

• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等の専門領域における知見を基盤とした業務・システム変革の構想策定
• As-Is業務・システムの分析およびTo-Beプロセス／アーキテクチャの設計
• AIエージェントの適用領域を見極め、業務変革効果および投資対効果を評価
• Microsoftクラウドのモダナイゼーション構想とAI活用構想を統合したロードマップの策定
• 専門領域に留まらず、複数のMicrosoftソリューションを組み合わせたクロスファンクショナルな変革提案を推進

3. ソリューション提案・市場戦略・事業開発

• MicrosoftソリューションおよびAIエージェント活用領域における市場戦略の策定・実行
• 顧客経営層に対する提案活動のリードおよび案件創出
• Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの協業を通じたGo-To-Market戦略の構築
• 提案チームを統括し、RFP対応、エグゼクティブプレゼンテーション、ソリューションデザインを推進
• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、Modern Work、Data & AI等の複数領域を横断したクロスオファリングによる成長機会の創出
• 新規サービス、ソリューション、オファリング開発の推進

4. 顧客・社内の巻き込み

• 経営層・事業責任者との対話を通じた課題定義、仮説構築、合意形成
• 顧客組織の変革を推進するためのステークホルダーマネジメント
• 技術チーム、デリバリーチーム、パートナー企業を巻き込んだ提案推進およびプロジェクト立ち上げ支援
• 大規模・複数案件の統括および品質・リスク管理
• メンバー育成、組織ケイパビリティ向上、ナレッジ蓄積の推進

■拠点

東京

国内・海外出張あり

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必須要件

• コンサルティングファーム、SIer、テクノロジーベンダー等における実務経験
• テクノロジーコンサルティング、ソリューションコンサルティング、プリセールス、ソリューションアーキテクトのいずれかの経験
• 以下いずれかの領域における専門知識・プロジェクト経験 Azure Microsoft Security Dynamics 365 Power Platform Microsoft 365 ERP／CRMソリューション AI／データプラットフォーム
• 顧客提案、案件創出、プリセールス活動の経験
• 経営層または事業責任者とのコミュニケーション経験
• プロジェクトまたはチームのリード経験
• ビジネスレベルの英語力

歓迎要件

• Microsoft Copilot、生成AI、AIエージェント関連プロジェクト経験
• Entra ID、Defender、Purview、Sentinel等のMicrosoft Security製品経験
• Dynamics 365、Power Platform導入経験
• Azureアーキテクト経験
• DX推進、業務改革（BPR）、モダナイゼーションプロジェクト経験
• 新規サービス・オファリング開発経験
• Microsoft認定資格保有

■求める人物像

• MicrosoftテクノロジーとAIを活用した企業変革に強い関心をお持ちの方
• 特定領域の専門性を持ちながら、領域横断で顧客価値を創出したい方
• 統括責任者に留まらず、顧客に近い立場でコンサルティング、プリセールス、事業開発を一体的に推進したい方
• AIエージェントを活用した新たな業務モデル創出に挑戦したい方
• CXOとの対話を通じて変革を推進できる方
• 組織や市場づくりを牽引するリーダーシップを発揮できる方

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