Export Sales Executive
Aliaxis Open At a glance
Mid-level Account Executive role at Aliaxis. Escazú.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Abrir mercados y desarrollar cuentas con distribuidores, mayoristas, DIY y proyectos en México, el Caribe insular y Sudamérica
- Gestionar el pipeline por etapas en CRM, preparar pronósticos y presentar casos de precio con margen, flete, volumen y riesgos
- Llevar cada pedido de exportación desde la cotización hasta el embarque, la entrega y la atención posterior
- Coordinar documentación, logística internacional y oportunidades de obra, instalación o infraestructura
- Negociar en español, inglés y portugués mediante QBR, reuniones semanales y seguimiento comercial
What you bring
- Una licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o un campo relacionado, con maestría como plus
- Más de cinco años en ventas internacionales, exportación, cuentas clave o desarrollo de mercados en Latinoamérica
- Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y oportunidades de proyectos, idealmente en sectores industriales, plásticos o construcción
- Dominio de comercio exterior, incluida documentación, logística, aduanas, tratados comerciales y compliance
- Inglés avanzado y capacidad para organizar varias cuentas y oportunidades a la vez
Who this fits
Te encaja si eres principalmente hunter, con experiencia adicional desarrollando carteras y negociando entre culturas en entornos económicos o políticos cambiantes. El puesto está en Escazú, Costa Rica, y requiere disponibilidad para viajar.
From the employer
Propósito del Puesto
Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y nuevos prospectos en México, Caribe insular y Sudamérica (incluye Brasil), impulsando crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación. El rol es predominantemente de apertura de mercado (Hunter) y, en menor medida, de desarrollo de cartera (Farmer), asegurando además una ejecución comercial-operativa efectiva del ciclo exportador (cotización–orden–coordinación interna–embarque–entrega–postventa), con foco en satisfacción del cliente, crecimiento del portafolio, precisión del pronóstico y cumplimiento de servicio. El tipo de clientes a atender serán distribuidores, mayoristas, DIY, proyectos (obra/instalación/infraestructura según país).
Habilidades
Gestión de pipeline en CRM por etapas + disciplina de forecast comercial.
Plan de entrada por mercado/cuenta (ICP + land-and-expand).
Elaboración de business case para aprobación de precios por Gerencia (margen, flete, volumen, riesgos, alternativas).
Presentación ejecutiva y negociación internacional (ES/EN/PT).
Gestión de oportunidades de proyectos (obra/instalación/infraestructura) por etapas.
Coordinación end-to-end del pedido export (cotización→embarque→postventa).
Documentación y coordinación logística internacional.
Análisis comercial (mix, rentabilidad, segmentación.
Rituales de ejecución comercial (QBR, agenda semanal, reporte y seguimiento).
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresa, Ing. Industrial o afín, deseable maestría.
Más de 5 años de experiencia en ventas internacionales, exportación y gestión de cuentas clave y/o desarrollo de mercados en LATAM, preferentemente en el sector industrial, de plásticos, construcción y/o afines
Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y gestión de oportunidades de proyectos.
Conocimiento de comercio exterior: documentación de exportación, logística internacional, regulaciones aduaneras, tratados comerciales (TLC) y compliance.
Capacidad de organización, planificación y ejecución simultánea de múltiples oportunidades y cuentas.
Experiencia para negociar y operar en entornos de volatilidad económica/política y diversidad cultural
Manejo de Inglés avanzado
Disponibilidad para viajar
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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