Export Sales Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at Aliaxis (Aliaxis LATAM Career Site). Escazú.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Open markets and develop strategic customers across Mexico, the Caribbean and South America, including Brazil
- Move export orders from quotation through internal coordination, shipment, delivery and after-sales support
- Build CRM pipelines, maintain forecast discipline and run weekly reviews, QBRs and follow-up reporting
- Prepare pricing business cases covering margin, freight, volume, risks and alternatives for management approval
- Manage project opportunities for construction, installation and infrastructure accounts through each stage
What you bring
- A degree in business administration, industrial engineering or a related field, with a master's degree preferred
- More than five years handling international sales, exports, key accounts or market development across Latin America
- Background serving distributors, wholesalers and DIY customers, including project opportunity management
- Working knowledge of export paperwork, international logistics, customs rules, trade agreements and compliance
- Advanced English, international negotiation ability and readiness to travel
Who this fits
You’ll suit a hunter-led export sales role with some portfolio development, serving customers across Latin America. The work calls for organized execution across several opportunities and accounts, comfort with economic and political volatility, and sensitivity to different cultures. The position is based in Escazú, Costa Rica and requires travel.
From the employer
Propósito del Puesto
Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y nuevos prospectos en México, Caribe insular y Sudamérica (incluye Brasil), impulsando crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación. El rol es predominantemente de apertura de mercado (Hunter) y, en menor medida, de desarrollo de cartera (Farmer), asegurando además una ejecución comercial-operativa efectiva del ciclo exportador (cotización–orden–coordinación interna–embarque–entrega–postventa), con foco en satisfacción del cliente, crecimiento del portafolio, precisión del pronóstico y cumplimiento de servicio. El tipo de clientes a atender serán distribuidores, mayoristas, DIY, proyectos (obra/instalación/infraestructura según país).
Habilidades
Gestión de pipeline en CRM por etapas + disciplina de forecast comercial.
Plan de entrada por mercado/cuenta (ICP + land-and-expand).
Elaboración de business case para aprobación de precios por Gerencia (margen, flete, volumen, riesgos, alternativas).
Presentación ejecutiva y negociación internacional (ES/EN/PT).
Gestión de oportunidades de proyectos (obra/instalación/infraestructura) por etapas.
Coordinación end-to-end del pedido export (cotización→embarque→postventa).
Documentación y coordinación logística internacional.
Análisis comercial (mix, rentabilidad, segmentación.
Rituales de ejecución comercial (QBR, agenda semanal, reporte y seguimiento).
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresa, Ing. Industrial o afín, deseable maestría.
Más de 5 años de experiencia en ventas internacionales, exportación y gestión de cuentas clave y/o desarrollo de mercados en LATAM, preferentemente en el sector industrial, de plásticos, construcción y/o afines
Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y gestión de oportunidades de proyectos.
Conocimiento de comercio exterior: documentación de exportación, logística internacional, regulaciones aduaneras, tratados comerciales (TLC) y compliance.
Capacidad de organización, planificación y ejecución simultánea de múltiples oportunidades y cuentas.
Experiencia para negociar y operar en entornos de volatilidad económica/política y diversidad cultural
Manejo de Inglés avanzado
Disponibilidad para viajar
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