Partnership Manager - French Market

Fondée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups à la croissance la plus rapide d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 650 collaborateurs et une forte croissance de son chiffre d'affaires (x7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie de la French Tech 120, qui distingue les startups les plus prometteuses de France.

Agicap permet aux équipes Finance des entreprises du Mid-Market de gérer et prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En réunissant un Treasury Management System ainsi que des solutions de comptes fournisseurs (Accounts Payable) et de comptes clients (Accounts Receivable) sur une plateforme unique, Agicap ambitionne de devenir la prochaine grande plateforme de gestion de trésorerie pour les entreprises du mid-market.

Nous avons levé 145 M€ depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu'AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour de table en novembre 2024.

Ces ressources supplémentaires alimentent notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d'accélérer notre expansion internationale partout dans le monde.

Nous sommes convaincus que notre succès repose sur nos équipes, passionnées et engagées, déterminées à construire une entreprise où chacun peut grandir et bâtir sa carrière. Nous recherchons en permanence de grands talents, en quête d'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !

Évolution des effectifs :
Juillet 2019 : 10
Juillet 2020 : 50
Juillet 2021 : 200
Juillet 2023 : +500
Juillet 2025 : +700

Rattaché·e à notre Head of Partnership, vous rejoignez l'équipe Partnerships France. Leader des solutions de gestion de trésorerie ainsi que des solutions de pré-comptabilité (dématérialisation, recouvrement, etc.), Agicap développe son réseau de partenaires, composé d'intégrateurs, d'éditeurs de logiciels, d'experts-comptables et de cabinets de conseil. Ces partenaires recherchent activement de l'information et envisagent de collaborer avec Agicap.

Votre rôle :

• Participer au recrutement de nouveaux partenaires et présenter l'Agicap Partner Program.
• Assurer la montée en compétence et le développement commercial de vos partenaires sur l'offre Agicap.
• Les motiver et développer la génération de leads qualifiés en les rencontrant et en les engageant, afin qu'ils vous présentent leurs clients et prospects ayant des besoins en gestion de trésorerie.
• Entretenir un contact très régulier avec votre portefeuille de partenaires (rendez-vous physiques, appels, e-mails, événements, etc.).
• Préparer les rendez-vous avec l'Account Executive pour garantir la réussite de la démo.
• Mettre en place des challenges commerciaux et rendre compte de la performance du réseau.
• Veiller à la réussite de la formation et de l'accompagnement fournis à nos clients partenaires.
• Vous assurer que le partenaire est informé de l'avancement des ventes et devient notre meilleur allié pour maximiser nos chances de closing.
• Vous assurer que le partenaire reçoit la contrepartie négociée dans le cadre du partenariat.
• Faire preuve d'engagement et de créativité dans votre approche pour que nos partenaires deviennent les meilleurs ambassadeurs d'Agicap auprès de leurs clients. Vous les accompagnez en tant que spécialiste de la gestion de trésorerie (aussi bien techniquement que commercialement) au sein de votre portefeuille.

Ce que nous recherchons :

• Formation Bac +5 ou école de commerce, avec une spécialisation en négociation / vente / entrepreneuriat.
• Au moins 3 ans d'expérience en vente terrain ou en animation de réseau, avec des résultats remarquables, idéalement dans un environnement en forte croissance.
• Vous avez un vrai sens du business et d'excellentes qualités relationnelles.
• Curieux·se et analytique, vous êtes aussi ambitieux·se et animé·e par l'envie de dépasser vos objectifs.
• Vous identifiez rapidement les interlocuteurs clés et aimez partager vos connaissances.
• Vous maîtrisez bien les concepts financiers et comprenez bien les enjeux financiers des PME, quel que soit leur secteur — une connaissance approfondie d'un secteur en particulier serait un plus.
• Vous êtes basé·e à Lyon idéalement, ou à Paris (avec des déplacements fréquents à Lyon).
• Vous avez l'ambition et la motivation de contribuer à un projet unique aux côtés d'une équipe de plus de 10 collaborateurs très motivés, avec pour objectif de développer la performance commerciale du département Partnerships et d'en faire le 1er contributeur au MRR d'Agicap.

Ce que nous offrons :

• Une rémunération attractive, selon votre profil et votre expérience.
• Des tickets restaurant Swile.
• La prise en charge à 100 % des transports en commun.
• De nouveaux bureaux de 1 000 m² à la Gare de Vaise (Lyon).
• Un environnement entrepreneurial et responsabilisant, très formateur, avec beaucoup d'autonomie.
• Une ambiance de travail dynamique et passionnée, avec un véritable esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France et à l'international.

Le processus de recrutement 1. Screening (Equipe Talent Acquisition) 2. Entretien de motivation : expérience du candidat et adéquation avec Agicap (Head of Partnership). 3. Business case et mise en situation (Head of Partnership + VP Sales FR).