Key Account Manager (KAM) - Senior Analyst

Reinventa con Accenture!

Construye una carrera que te inspire y súmate a nuestra área de Song, para ser parte de la reinvención continua de la tecnología y las soluciones que transforman industrias y generan impacto positivo.

En Accenture vivimos el futuro hoy. No solo aplicamos tecnología, la creamos. Trabajamos con las últimas innovaciones para resolver desafíos reales, combinando talento diverso, creatividad e ideas únicas. Creemos que cuando cada persona puede ser auténtica, el cambio sucede.

Estamos en búsqueda de un perfil que pueda gestionar una cartera consultiva, conocimiento de marketplaces/ecommerce y capacidad analítica.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y gestionar estratégicamente una cartera de clientes B2B.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de una estrategia de hunting estructurada.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders, actuando como referente comercial y entendiendo sus necesidades de negocio.
• Diseñar estrategias de crecimiento para cuentas existentes, identificando oportunidades de expansión y nuevas soluciones.
• Gestionar pipeline, forecast y principales KPIs comerciales.
• Realizar seguimiento de resultados como revenue, crecimiento de cartera y cumplimiento de objetivos.
• Utilizar información comercial y datos para identificar oportunidades y tomar decisiones sobre la cartera.
• Mantener actualizada la gestión comercial y las oportunidades a través de herramientas CRM.

¿Qué necesitás para este rol? 👩🏼‍💻

• 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B como Key Account Manager, Business Development Manager, Client Partner, Account Executive o similares.
• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B y gestión estratégica de cuentas.
• Experiencia en generación de nuevos negocios.
• Manejo del ciclo comercial completo, incluyendo propuesta, negociación y cierre.
• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas como revenue, crecimiento de cartera, pipeline y cumplimiento de metas.
• Manejo de herramientas CRM (HubSpot y Salesforce deseable)
• Capacidad analítica y manejo de Excel avanzado y/o Power BI aplicado a indicadores comerciales.
• Capacidad para transformar información y datos comerciales en acciones y decisiones de negocio.

¿Por qué elegir Accenture?  

Un lugar de trabajo único, descubre algunos de los beneficios que tenemos para ti:

💪 Desarrollo de carrera 

💯 Jornadas Flex

📚 +50 mil capacitaciones y cursos disponibles (online y presencial)

📒Bibliotecas, libros y podcasts

🗣️Programa de idiomas

⭐ ¡Certificaciones gratuitas mediante nuestros partners! +900 Reinventors certificados en Chile

🤖GenAI Academy, con programas exclusivos para Accenture.

⭐⭐Reconocidos por Great Place To Work Chile 2025 en el puesto #8 entre las mejores compañías para trabajar de más de 1.000 colaboradores.

🎉 ¡Experiencia de onboarding global!

🏆 Bonos y aguinaldos

👩‍⚕️ Seguro complementario de salud (100% pagado por la empresa y sin deducible)

🎂 Día de cumpleaños libre

👨‍👩Licencias de Paternidad & Maternidad Extendida

🌎 Red global de conocimiento

🌈Elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo, según el Índice de Diversidad e Inclusión de Refinitiv

♻️Sostenibilidad, un motor de cambio, conoce nuestro compromiso

Sobre nosotros: 

·     800K colaboradores a nivel global.

·     9K clientes en 120 países 

·     + de 2.000 Talentos en Chile. 

·     Proyectos en diversas industrias

*Este proceso incorpora herramientas de Inteligencia Artificial. Accenture asegura revisión humana en cada etapa/toma de decisiones.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos permite servir mejor a nuestros clientes y comunidades.