Territory Account Manager

Ac Open · verified Oct 21, 2026

FR-Courbevoie Full-time Manager Account Management

At a glance

Manager-level Account Management role at Ac. FR-Courbevoie · full-time · no salary stated · we estimate €59,400–€76,900 across France.

Estimated pay

Ac has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.

€59,400 – €76,900

What the middle half of mid-level account management roles in France paid, among postings that did state a salary.

Worked out from 18 postings that stated pay, median €67,000. Last updated Oct 18, 2026.

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationFR-Courbevoie

EmploymentFull-time

PostedJul 10, 2026 · 3mo ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build Île-de-France revenue by setting and executing monthly, quarterly, and annual commercial plans
Find, qualify, and convert new MSP or service-provider customers through structured prospecting
Expand active accounts through cross-selling, upselling, and broader customer development
Shape consultative IT proposals around customers’ business and technical priorities
Maintain partner relationships, attend events, address escalations, and report pipeline and results

What you bring

At least five years of B2B IT sales experience across solutions, services, cloud, infrastructure, or security
Previous work with an MSP, managed service provider, or comparable service-provider business is essential
You can both win new customers and systematically grow existing accounts
You bring negotiation, closing, sales-cycle management, and account business-planning skills
Intermediate professional English and clear communication across varied stakeholders

Who this fits

You’ll suit a sales role combining new-business hunting with expansion of existing accounts across Île-de-France. The position is based in Courbevoie, France, and includes a company car, customer events, and cross-functional work with sales, business development, and marketing teams. It is a full-time permanent role.

From the employer

Position:

Territory Account Manager

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un(e) :

Territory Account Manager – Île-de-France

Vous êtes responsable du développement de l’activité sur le territoire Île-de-France. Le poste combine prospection (acquisition de nouveaux clients) et développement / fidélisation (croissance des comptes existants), en particulier dans l’écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider.

Ce que vous ferez:

Développer le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels).
Acquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats.
Faire croître les comptes existants : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme.
Vendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT.
Animer l’écosystème partenaires : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow.
Collaborer en transverse : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance.
Représenter Arrow : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités.
Assurer la satisfaction client : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité.
Suivre la performance : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats.

Votre profil

Expérience minimum : 5+ ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.).
Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente.
Double compétence “chasse + élevage” : capacité démontrée à prospecter et à développer des comptes existants de façon structurée.
Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente, construction de business plan de compte.
Excellentes qualités relationnelles : communication claire, sens du service, capacité à embarquer des interlocuteurs variés.
Anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum).
Esprit d’équipe : goût du travail collaboratif et de la coordination transverse.

Avantages

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + mobile + équipement informatique.
Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.

Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs.
Arrow Electronics souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

Location:

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales