Business Development Manager Zeiss Microoptics (m/w/x)
Zeiss Group Open · verified Oct 15, 2026 At a glance
Manager-level Business Development role at Zeiss Group. Jena · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and develop new markets, applications, customers and business opportunities for microoptical components and systems
- Build lasting customer relationships and strategic partnerships across industrial and scientific settings
- Present the ZEISS Microoptics portfolio at trade fairs, workshops, conferences and customer meetings
- Turn market, technology and competitor insights into business, technology and product roadmaps
- Take complex customer requests from initial concept through proposals, pricing, negotiations and signed contracts
What you bring
- A completed technical or business degree, or comparable subject-matter qualifications
- Several years in business development, technical sales or product management within a technology-led environment
- Demonstrated success opening business areas, markets or customer relationships
- Experience preparing offers, negotiating contracts and building commercial calculations
- Strong German and English communication skills, plus readiness for domestic and international business travel
Who this fits
This role suits someone who can translate technical developments into commercial opportunities and explain complex topics to engineers, purchasing teams and management. You will work in Jena on a full-time, hybrid basis, with the hybrid setup tied to a high level of business travel. The position involves customers, development and production, and requires independent, structured, hands-on execution.
From the employer
ZEISS Microoptics gehört zur strategischen Geschäftseinheit Photonics & Optics und hat sich auf die Entwicklung, Produktion und Replikation mikrooptischer Komponenten spezialisiert. Dazu zählen etwa Elemente zur Laser-Strahlformung oder Sonderbeugungsgitter. Unsere innovativen Lösungen finden sowohl in etablierten Industriezweigen als auch in herausfordernden Forschungs- und Industrieprojekten Anwendung und leisten dort einen entscheidenden Beitrag.
Ihre Rolle
Als Business Development Manager (m/w/x) im Geschäftsfeld Industrial Solutions & Research der Business Unit ZEISS Microoptics gestalten Sie die zukünftige Geschäftsentwicklung aktiv mit. Sie identifizieren neue Märkte, Anwendungen und Kundenpotenziale und entwickeln diese gemeinsam mit unseren technischen Experten zu nachhaltigen Geschäftsmöglichkeiten. Dabei agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion und tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Geschäfts bei. Zu Ihren Aufgaben gehören unter anderem:
Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und Anwendungsfelder für mikrooptische Komponenten und Systeme
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften im industriellen und wissenschaftlichen Umfeld
Professionelle Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios von ZEISS Microoptics auf Messen, Workshops, Fachtagungen und bei Kunden
Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Geschäfts-, Technologie- und Produkt-Roadmaps
Steuerung komplexer Kundenanfragen von der ersten Idee über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
Verantwortliche Projektakquise sowie Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
Erstellung und Bewertung technischer Angebote inklusive kommerzieller Kalkulation in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie der Positionierung neuer Technologien und Lösungen im Markt
Nutzen Sie Ihre Chance und werden Sie Teil eines innovativen Teams. Tragen Sie mit Ihrer Expertise zum Erfolg unserer Produkte bei. Wir freue uns auf Ihre Bewerbung.
Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechendem fachlichem Hintergrund
Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement in einem technologiegetriebenen Umfeld
Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Märkte oder Kundenbeziehungen
Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen
Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge zielgruppengerecht zu vermitteln – von Entwicklungsabteilungen bis hin zu Einkaufs- und Managementebenen
Erfahrung in Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und kommerzieller Kalkulation
Kenntnisse in den Bereichen Mikrooptik, diffraktive Optik, Photonik oder High-Power-Laser sind von Vorteil
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Mitarbeitenden (Vollzeit) für unseren Standort in Jena. Aufgrund des hohen Dienstreiseanteils ist ein hybrides Arbeitsmodell möglich.
Your ZEISS Recruiting Team:
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