Key Account Manager / Category Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Vetropack. Pöchlarn · no salary stated · we estimate €68,428–€80,801 across Austria.
Vetropack has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Run the assigned product and customer segment, owning its revenue and margin results
- Use market and competitor findings to improve the segment’s direction and day-to-day performance
- Build key customer relationships, negotiate prices and contracts, and hold recurring business reviews
- Shape custom glass packaging with internal and external partners, while developing new business
- Lead assigned sales support staff and sales reps, coordinate with internal teams, and represent the business at customer events
What you bring
- Completed commercial or technical education at upper-secondary level or above, or a relevant degree
- Proven success in B2B sales, key account or category management within international industry
- Strong German and negotiation-level English, plus confidence using MS Office and ERP or CRM systems
- Commercial judgment, analytical thinking, product understanding and an independent, customer- and results-focused approach
Who this fits
This role suits an experienced industrial B2B seller ready to own a market segment, key accounts, revenue and margins, and team leadership. The position is based in Pöchlarn, Austria, with flexible hours and a home-office option.
From the employer
Key Account Manager / Category Manager (m/w/d)
B2B-Vertrieb | Geschäftsentwicklung | Verpackungsindustrie
Namhafte Kunden. Raum für Ideen. Glas mit Zukunft.
Sie möchten ein Marktsegment strategisch weiterentwickeln und namhafte Kundenbeziehungen gestalten? Bei Vetropack verbinden Sie unternehmerisches Denken mit internationalem B2B-Vertrieb und innovativen Glasverpackungen, die Menschen täglich begegnen.
So wie jede Flasche unser Markenzeichen trägt, prägt jeder einzelne Mensch bei Vetropack unsere Zukunft. Für unseren Standort Pöchlarn (NÖ) suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager / Category Manager (m/w/d).
Ihre Aufgaben:
- Ganzheitliche Segmentleitung: strategische und operative Steuerung des gesamten Produkt- und Kundensegments mit voller Umsatz- und Margenverantwortung.
- Kontinuierliche Optimierung des zugewiesenen Marktsegments auf Basis tiefgehender Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Direkte, partnerschaftliche Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im Marktsegment
- Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Durchführung regelmäßiger Business Reviews
- New Business Development: Mitgestaltung maßgeschneiderter Glasverpackungslösungen in enger Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Leadership: direkte Führung des zugeordneten Verkaufsinnendienstes sowie indirekte/fachliche Führung der Sales Reps im Artikelsegment
- Schnittstelle zu allen internen Fachbereichen zur Sicherstellung von Lieferfähigkeit und Qualität
- Repräsentation von Vetropack bei Kunden und Fachveranstaltungen
- Unterstützung und Vertretung der Vertriebsleitung im vereinbarten Rahmen
Unser Angebot:
- Eigenständige Segments- und Kundenverantwortung mit Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen einzubringen und Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben
- Vielfältige fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der internationalen Vetropack-Gruppe mit der Perspektive, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen
- Eine abwechslungsreiche und eigenverantwortliche Position in einem wertschätzenden, erfolgreichen Team
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative
- Dienstwagen auch zur Privatnutzung
- Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit und Möglichkeit zum Homeoffice
- Stabilität und Sicherheit eines erfolgreichen, international tätigen Familienunternehmens mit Innovationsgeist
- Erfolgsabhängige Prämienzahlung
Ihr Profil:
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mindestens auf Maturaniveau oder ein abgeschlossenes einschlägiges Studium
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung und nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Category Management in einem internationalen Industrieumfeld
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, analytisches Denkvermögen und rasche Auffassungsgabe
- Technisches Interesse und gutes Produktverständnis; idealerweise Erfahrung in der Lebensmittel-, Getränke- oder Verpackungsindustrie oder einem produzierenden Industrieunternehmen
- Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und eine selbstständige, kunden- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit MS Office und Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen
Das kollektivvertragliche Mindestgrundgehalt beträgt € 72.998,52 brutto pro Jahr auf Basis von 38 Wochenstunden (KV für Angestellte der Glasindustrie, Verwendungsgruppe V). Wir bieten Ihnen selbstverständlich ein attraktives Gesamtpaket mit erfolgsabhängiger Prämienzahlung und einer Ihrer Qualifikation und Berufserfahrung entsprechenden Überzahlung.
Sie begeistern sich für den B2B-Vertrieb, überzeugen im Umgang mit namhaften Kunden und möchten neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv gestalten? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unsere Online-Karriereplattform.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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