Business Developer
At a glance
Mid-level Business Development role at Tuidi. Milan.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and manage the Industry customer portfolio from lead generation through signed contracts
- Find new commercial opportunities and keep a qualified sales pipeline moving
- Present, demo, and negotiate with C-level leaders and supply chain or demand forecast decision-makers
- Shape workable proposals with technical and product colleagues around each customer’s needs
- Grow existing accounts through up-selling, cross-selling, reporting, and go-to-market input
What you bring
- At least five years in B2B commercial roles, preferably serving Industry customers
- Proven customer acquisition results and a record of hitting commercial targets
- Experience navigating complex sales with several stakeholders involved
- Strong relationship-building, communication, and negotiation abilities
- Independent pipeline management plus familiarity with generative AI tools such as ChatGPT, Copilot, or Claude
Who this fits
You’ll suit a mid-level business developer who can run complex B2B sales independently, from prospecting to negotiation and account growth. The role is based in Milan, with hybrid or remote work arranged case by case, and onboarding planned for Q4 2026. Experience selling SaaS, AI, or technology platforms in retail or Industry, or working in a startup or scale-up, is an advantage.
From the employer
🚀 Tecnologia all’avanguardia per un impatto reale
Siamo una startup italiana con un team di 30 persone: giovani, determinati e con le idee chiare. Vogliamo rivoluzionare il sistema della filiera alimentare, eliminando gli sprechi con la forza della tecnologia.
🎯 Il nostro obiettivo?
Avere sullo scaffale il prodotto giusto al momento giusto. Un approccio che non solo consente di aumentare le vendite fino al 3% ma anche ridurre gli sprechi fino al -40%.
Vogliamo ridurre lo spreco e lo facciamo partendo dai dati e puntando su innovazione e intelligenza artificiale.
Qualcosa si sta già muovendo: i nostri algoritmi hanno già ottimizzato oltre 520 milioni di prodotti, lavorando con più di 350 supermercati.
La strada è lunga, ma il cambiamento è iniziato. E potresti farne parte anche tu🚀
Se vuoi conoscerci meglio, passaci a trovare su Instagram.
🤝 Il ruolo che potresti giocare in Tuidi
Ti è mai capitato di andare al supermercato e trovare scaffali vuoti, prezzi che ti lasciano l’amaro in bocca e, come ciliegina sulla torta, interminabili file alla cassa? A noi sì e infatti siamo nati per cambiare tutto questo: rendere l’esperienza di acquisto più semplice, piacevole e senza frustrazioni.
Con i nostri prodotti basati sul Machine Learning, aiutiamo i supermercati a essere più efficienti, riduciamo gli sprechi e miglioriamo la vita di chi ci lavora e di chi fa la spesa. E qui entri in gioco tu: stiamo cercando un/a business developer che ci aiuti a vendere in modo semplice un concetto difficile.
💻 Che cosa farai?
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti nel canale Industria, dalla lead generation alla chiusura del contratto
Identificazione di nuove opportunità di business e costruzione di pipeline commerciale qualificata
Conduzione di presentazioni, demo di prodotto e negoziazioni con interlocutori C-level e decisori del team supply chain e forecast demand
Coordinamento con il team tecnico e di prodotto per garantire proposte commerciali fattibili e in linea con le esigenze del cliente
Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, con focus su up-selling e cross-selling
Reportistica sulle attività commerciali e contributo alla definizione della strategia di go-to-market
💪🏻 Sei la persona che stiamo cercando se...
Hai almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito Industria
Hai un track record dimostrabile di acquisizione clienti e raggiungimento di target commerciali
Sei abituato/a a gestire cicli di vendita complessi con interlocutori multipli
Hai ottime capacità relazionali, di comunicazione e di negoziazione
Sei autonomo/a nella gestione della tua pipeline e sai darti priorità senza perderti nei dettagli
Familiarità con strumenti di AI generativa a supporto delle attività lavorative (es. ChatGPT, Copilot, Claude o equivalenti)
👌 Bonus points se hai...
Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS, AI o piattaforme tecnologiche in ambito retail o industria
Esperienza in contesti startup o scale-up a rapida crescita
📍 Cosa offriamo?
RAL 40-45k + variabile per OTE totale 75k - 80k
2000 di welfare
macchina aziendale dopo 6 mesi
Buoni pasto
Assistenza sanitaria integrativa con Fondo Est
Possibilità di modalità ibrida di lavoro o da remoto (da definire a seconda dei casi)
Altri benefit che amerai
Eventi di team building (paintball, karaoke, escape room… la competizione è reale ma il divertimento lo è ancora di più!). 🎤🎯
Viaggi aziendali: siamo stati in Grecia e in Spagna. Sei pronto a scoprire la prossima destinazione? 🌍✈️
Tanti sconti aziendali con Corporate Benefits
Formazione continua (si, anche su AI e ML) 📚
Come funziona il processo di selezione?
1. Primo step: colloquio conoscitivo con la responsabile delle risorse umane (30 minuti).
2. Secondo step: colloquio conoscitivo con la responsabile del team (45 minuti).
3. Terzo step: colloquio conoscitivo con i Founder (45 minuti).
Periodo di inserimento
Q4 2026
Il nostro motto è:
Il futuro è di chi è in grado di anticiparlo. E tu, sei pronto/a a farlo con noi?
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Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
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