Bid Manager H/F
At a glance
Manager-level Revenue & Sales Operations role at Thales. Elancourt · full-time.
Pay not stated Revenue & Sales Operations salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Shape each bid response with technical and commercial teams, starting from the client’s needs and expectations
- Coordinate contributors across technical, legal and financial areas, and steer the response from planning through approval
- Build technical and commercial proposals, drawing on internal experts to match the proposed solution to client needs
- Set the financial approach, present offers to leadership, and support client presentations and contract negotiations
- Track deadlines and deliverable quality, then review completed bids and share lessons with the team
What you bring
- A master’s-level qualification and at least five years handling bids, from needs analysis through proposal presentations
- Prior project work involving on-prem infrastructure, cloud, data, AI or another listed area
- Demonstrated financial management experience
Who this fits
This role suits someone who can organize priorities, coordinate project contributors, write and communicate clearly, and persuade while working as part of a team. The position is based in Élancourt, France.
From the employer
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.Votre quotidien
Intégré à la Business Unit SIT (Service d'Information Thales) de #ThalesServicesNumériques, vous rejoignez une équipe d’une petite dizaine de personnes engagées et dynamique, travaillant en synergie pour accompagner les projets digitaux de nos clients.
Vous jouerez un rôle clé dans la gestion des appels d'offres stratégiques, en coordination avec les équipes techniques, commerciales et projets.
En tant que Bid Manager, vous aurez pour principales responsabilités d’assurer la gestion et la coordination des réponses aux appels d’offres en veillant à proposer des solutions compétitives, cohérentes et alignées sur les besoins client.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Gestion du processus d'appel d'offres :
Analyser les besoins et attentes des clients
Définir la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes techniques et commerciales.
Structurer et piloter l'ensemble du processus de réponse, en coordonnant les parties prenantes impliquées (technique, juridique, financier, etc.).
- Conception des offres :
Piloter la construction des propositions techniques et commerciales.
Identifier les solutions les plus adaptées en mobilisant les experts internes.
Veiller à l'adéquation entre la solution proposée et les besoins exprimés.
Etablir une stratégie financière
Porter et présenter les offres auprès de la Direction
- Gestion des délais et des livrables :
S'assurer du respect des échéances et de la qualité des livrables.
Superviser les phases de validation interne pour garantir la cohérence et la pertinence de l'offre.
- Support aux équipes commerciales :
Participer aux présentations de l'offre devant les clients
Accompagner les négociations contractuelles
- Suivi post réponse :
Participer aux bilans d’offre afin d'identifier les axes d'amélioration pour les réponses futures.
Veiller à l’alignement parfait entre les engagements pris et la réalité des projets.
Capitaliser et partager avec l’équipe les offres réalisées
Votre profil
De formation Bac+5 vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la gestion des réponses aux appels d'offres, en passant par l'analyse des besoins et la présentation des propositions
- Vous avez déjà travaillé au sein de projets Infra onPrem, Cloud, Data, IA et/ou Industrie 4.0
- Vous avez une expérience avérée en gestion financière
- Vos atouts pour réussir dans ce poste :
- Vous bénéficiez d'excellentes compétences organisationnelles et de gestion des priorités,
- Vous avez de fortes capacités de coordination et une aptitude à travailler en mode projet,
- Vous êtes rigoureux et vous avez le sens du détail
- On vous reconnait d'excellentes capacités rédactionnelles et de communication,
- Vous avez une forte capacité à convaincre avec un très fort esprit d’équipe
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