Bid Manager (F/H)
At a glance
Manager-level Revenue & Sales Operations role at Thales. Vélizy-Villacoublay · full-time · no salary stated · we estimate €64,500–€72,750 across France.
Thales has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead major C2NG bids in France and export markets, shaping competitive offers around customer needs and economics
- Align competitive positioning with leaders, sales teams and technical groups, and assess results across won bids
- Review product choices with technical teams, weighing how well they meet customer needs and the value they add
- Prepare customer meetings and demonstrations with sales, and bring technical and methodological guidance to customers
- Keep bids on track with CHORUS and customer requirements, working with quality, engineering and technical leadership
What you bring
- At least fifteen years in presales and managing programs that span multiple disciplines
- Technical expertise and leadership, with experience coordinating international teams and multiple stakeholders
- A strong grasp of commercial, financial and competitive factors, plus interest in emerging technology such as AI
Who this fits
This senior role suits someone who can lead complex bids and coordinate teams across functions and countries. The work is based in Vélizy-Villacoublay, France, on a hybrid basis. Experience with defense IS/IT systems and application development is preferred.
From the employer
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.Thales recherche un Responsable des Offres et Avant-Vente ou bid pour prendre en charge les offres du secteur en France et à l’export, dont la finalité est de piloter les offres du secteur C2NG.
Le secteur C2NG réalise, soutient et déploie les solutions de Command and Control Multi Domain de Thales basées sur un modèle économique innovant et sur des technologies à l’état de l’art, dans le domaine du renseignement et du commandement. Le Secteur C2NG permet d’accompagner les clients de Thales tout au long du cycle de vie du C2 MDO et fournir les solutions et services nécessaire à sa mise en œuvre par les forces.
Vos missions sont les suivantes :
- Piloter les avants-ventes majeures dans le secteur C2NG en assurant une offre compétitive et économique adaptée aux clients.
- Coordonner la vision concurrentielle des offres avec la direction, les commerciaux et les équipes techniques.
- Fournir une analyse marché sur les gains d’offres et gérer activement les partenaires et prestations offshore.
- Apporter une expertise technologique et méthodologique aux clients.
- Valider avec les équipes techniques les choix produits répondant aux besoins clients et évaluer leur valeur ajoutée.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour préparer RDV et démonstrations clients en amont des avant-ventes.
- Favoriser la convergence et synergies autour des produits C2 en partenariat avec les acteurs de la Business Line.
- Assurer le respect et la bonne exécution des processus internes de bid (CHORUS) et des exigences clients via un travail conjoint avec qualité, ingénierie et direction technique.
Vous avez 15 ans d'expérience en avant-vente et gestion de programmes multimétiers, idéalement dans les systèmes IS/IT de défense et développement applicatif.
Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l’innovation et votre expertise technique, vous savez coordonner des équipes internationales et multipartites. Vous maîtrisez les enjeux économiques, financiers et concurrentiels, avec une forte sensibilité aux technologies innovantes, notamment l’IA.
Vous aimez partager vos objectifs, favoriser la coopération et contribuer au développement de solutions compétitives et centrées client.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Revenue & Sales Operations work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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