Strategic Sales Channels & Partnership Lead

Telenor Sovereign Cloud Norway AS er Norges første fullt ut norsk-eide og norsk-driftede ende-til-ende skyplattform. Løsningen er utviklet for virksomheter med samfunnskritiske systemer og sensitiv informasjon, og gir høy sikkerhet, god transparens og skalerbare tjenester – under norsk jurisdiksjon.

Med støtte fra en global teknologipartner bygger vi en plattform der sikkerhet og bærekraft ligger til grunn. Sammen legger vi til rette for trygg utvikling av kritisk digital infrastruktur, og bidrar til å styrke Norges digitale suverenitet.

Om rollen

Som Strategic Sales Channels & Partnership Lead får du en nøkkelrolle i å utvikle og lede selskapets partner- og kanalstrategi. Du bygger og videreutvikler et sterkt og skalerbart økosystem av strategiske partnere, inkludert ISV-er, systemintegratorer, konsulenthus, tjenesteleverandører og andre relevante aktører innen våre prioriterte markedssegmenter.

Gjennom partnerskap, felles markedsaktiviteter, co-selling og strategiske allianser bidrar du til økt vekst og styrker vår posisjon i markedet.

Rollen er viktig for å sikre tilgang til relevante kunder, beslutningstakere og markeder gjennom partnernettverket. Samtidig utvikler du attraktive kommersielle modeller som skaper verdi både for partnerne våre og for Telenor Sovereign Cloud.

Dette skal du lykkes med det første året

• Etablert et tydelig og relevant partnerøkosystem innen våre prioriterte markedssegmenter

• Økt antall kvalifiserte salgsmuligheter som kommer gjennom partnere.

• Implementert effektive partner- og insentivprogrammer

• Bygget sterke og strategiske relasjoner med sentrale ISV-er, systemintegratorer og konsulenthus

• Økt markedsadgang og redusert tiden fra første kontakt til kundeengasjement gjennom partnernettverket

• Bidratt til et sterkere og mer helhetlig verdiforslag gjennom samarbeid på tvers av økosystemet

Dine viktigste ansvarsområder

• Bygge og utvikle partnerøkosystemet: Du utvikler og gjennomfører en partnerstrategi som støtter selskapets vekstambisjoner og markedsprioriteringer. Samtidig bygger du sterke relasjoner med beslutningstakere hos våre viktigste partnere.

• Drive salg gjennom partnere: Du gjør partnerkanalen til en viktig vekstmotor ved å etablere og videreutvikle modeller som styrker salg, pipeline og markedsdekning.

• Kommersiell modellutvikling: Eie insentivmodeller, partnerprogrammer og kommersielle rammeverk og utforme vinn-vinn-modeller som sikrer lønnsomhet og vekst både for selskapet og partnerne

• Markedsadgang og strategiske relasjoner: Bruke partnerøkosystemet til å etablere kontakt med relevante beslutningstakere på riktig nivå hos kunder og prospekter for å redusere tiden fra første kontakt til forretningsmulighet og sikre at partnerne bidrar til økt tillit, kredibilitet og markedsaksept.

• Bygge relasjoner i relevante bransje- og markedsnettverk

Hvem vi ser etter

Vi søker en kollega med solide kommunikasjonsevner, som med stor trygghet og tydelighet kan skape tillit og samarbeid på tvers av industrier og fagområder. Du har smidig tankegang og du motiveres av å løse komplekse utfordringer i et miljø som er i konstant endring. Du har strategisk perspektiv, prioriterer forretningsmål, og har sterk evner til å gjennomføre. Du fremmer tverrfaglig samarbeid og omfavner en kultur preget av eksperimentering, læring og innovasjon.

Vi tror du har

• Dokumentert erfaring fra partnerledelse, kanalutvikling, allianser eller strategisk forretningsutvikling

• Erfaring med å bygge og skalere partnerøkosystemer

• Erfaring med komplekse B2B-salg innen teknologi, cloud, software og digitale tjenester

• Sterk forståelse for hvordan ISV-er, systemintegratorer og konsulenthus opererer kommersielt

• Erfaring med partnersalg, co-selling og indirekte salgsmodeller

Hvorfor velge oss

Hos oss blir du en del av et team med engasjerte og erfarne mennesker som samarbeider tett og lærer av hverandre – vi bygger Telenor Sovereign Cloud sammen! Du får en unik mulighet til å være med fra starten i et viktig nasjonalt forretningsinitiativ, og bidra til løsninger som er kritiske for samfunnet.

Vi tilbyr konkurransedyktige betingelser, gode pensjons- og forsikringsordninger og en fleksibel arbeidshverdag.

I tillegg legger vi til rette for trivsel både på og utenfor jobb, med et aktivt bedriftsmiljø og gode fasiliteter på Fornebu.

Praktisk informasjon

• Søknadsfrist: 1. november 2026

• Nysgjerrig? Kontakt rekrutterende leder, Klaus Sørland på +47 90199 427 eller epost Klaus-martin.sorland@telenor.no, eller Sales Lead Tor Inge Aasen, mob. +47 9099 2324

• Arbeidssted: Fornebu

• Bakgrunnssjekk gjennom Semac vil bli gjennomført på relevante kandidater

• Stillingen er underlagt krav om sikkerhetsklarering i henhold til norsk sikkerhetslovgivning. Et tilbud om ansettelse vil være betinget av at nødvendig sikkerhetsklarering innvilges av Nasjonal sikkerhetsmyndighet (NSM)

Om Telenor Sovereign Cloud

Verden forandrer seg raskt.

Over hele Europa har samtalen om digital suverenitet flyttet seg fra teori til virkelighet. Regjeringer, kritiske industrier og bedrifter stiller det samme spørsmålet – hvem har kontroll og tilgang til data, applikasjoner og KI som våre samfunn er helt avhengige av for å fungere?

Telenor mener vi har en viktig rolle å spille i å tilby denne løsningen. Derfor bygger vi Telenor Sovereign Cloud Norway AS – landets første norsk-eide og -drevne skyplattform for sensitive og kritiske data og applikasjoner. Bygget med fokus på tilgjengelighet, integritet og konfidensialitet og underlagt norsk jurisdiksjon, vil plattformen gi virksomheter full kontroll over sine data og applikasjoner samtidig som den tilbyr sikkerhet, skalerbarhet, robusthet som finnes i moderne skytjenester.

Men dette handler ikke bare om infrastruktur. Det er en del av Telenors reise for å bygge den digitale grunnmuren Norge kan stole på i fremtiden. Fra konnektivitet til kritisk digital infrastruktur har innovasjon innenfor rammen av nasjonal kontroll alltid vært kjernen i det vi gjør. Telenor Sovereign Cloud representerer neste steg i denne reisen.

Les mer her: Telenor oppretter nasjonalt sky-selskap - Telenor Group