(Senior) Key Account Manager International (m / w / d)

Tchibo tchibo.com Open · verified Sep 25, 2026

Hamburg Senior Account Management

At a glance

Senior Account Management role at Tchibo. Hamburg.

Pay not stated

RoleAccount Management

SenioritySenior

LocationHamburg

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Betreue internationale Key Accounts und unterstütze die Länderorganisationen in Osteuropa
Führe zentrale Gespräche zu Konditionen, Sortimenten und Preisen mit wichtigen Handelskunden
Stimme dich aus dem Hauptsitz mit lokalen Key Account Teams ab und bündele gemeinsame Initiativen
Setze Arbeitsströme für Produkteinführungen, Listungen und Revenue-Growth-Management-Projekte auf
Arbeite eng mit internationalem Trade-Marketing zusammen und steuere strategische Vorhaben

What you bring

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium als fachliche Grundlage
Mindestens drei bis fünf Jahre Key-Account-Erfahrung in einer vergleichbaren Food-FMCG-Funktion
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie Freude an Gesprächen mit unterschiedlichen Stakeholdern
Starke konzeptionelle und analytische Fähigkeiten, verbunden mit einer eigenständigen, proaktiven Arbeitsweise

Who this fits

Du passt zu einer erfahrenen Key-Account-Person, die internationale Handelskunden aus dem Food-FMCG-Umfeld betreut und gerne verhandelt. Die Rolle sitzt im Headquarter in Hamburg und verbindet zentrale Steuerung mit enger Abstimmung mit osteuropäischen Länderorganisationen. Strategisches Denken, Geschäftssinn und Durchsetzungsfähigkeit sind im Alltag wichtig.

From the employer

Wir bleiben anders. Du auch?

Tchibo ist deshalb so erfolgreich, weil wir Veränderung nachhaltig gestalten. Wir vereinen Tradition und Innovation: Mit Kreativität, Leidenschaft und Kompetenz überraschen wir unsere Kunden mit immer anderen Produktwelten und bleiben gleichzeitig unserer Kaffeetradition treu. Unterstütze uns dabei, mit Mut und Verstand die Zukunft zu gestalten!

Deine Aufgaben: Du machst mit uns den Unterschied.

In deiner Rolle betreust du unsere internationalen Key Accounts und unterstützt unsere Ländergesellschaften in Osteuropa.
Du führst die zentralen Verhandlungen zu Konditionen, Sortiments- und Preisgestaltung und pflegst die strategisch langfristigen Beziehungen mit den Key Accounts.
Aus deiner Position im Headquarter stimmst du dich mit den lokalen Key Accountern in den Ländern ab und koordinierst zentrale Initativen.
Du etablierst und steuerst Workstreams (z.B. für Produkteinführungen, Listungen, Revenue Growth Management Projekte, etc.) für die optimale Zusammenarbeit zwischen Headquarter und Ländergesellschaften.
Du bist Ansprechperson für das internationale (Trade-) Marketing und stehst mit den Kolleg*innen im engen Austausch.
Neben operativen Themen bist du ebenfalls in die Ausarbeitung, Umsetzung und Steuerung strategischer Projekte involviert.

Dein Profil: Du erfindest uns immer wieder neu.

Du verfügst über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium und mindestens drei bis fünf Jahre relevante Berufserfahrung in einer vergleichbaren Funktion im Key Account Management in der FMCG-Branche (Food).
Ein Werdegang in zwei unterschiedlichen Unternehmen sowie Berührungspunkte/erste Erfahrung mit international agierenden Handelspartnern wäre eine echtes Plus.
Dich zeichnet eine ausgeprägte Kommunikationsstärke gegenüber allen Stakeholder-Gruppen aus und du hast Freude am Verhandeln.
Deine ausgeprägten konzeptionellen und analytischen Fähigkeiten ergänzt du mit hoher Motivation und aktivem, strategischem Gestaltungswillen.
Durchsetzungsstärke, verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie eine strukturierte, proaktive und selbständige Arbeitsweise und ein ausgeprägter Geschäftssinn mit neuen Ideen runden dein Profil ab.

Deine Vorteile: Gemeinsam bleiben wir anders.

Profitiere von 30 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zur Teilzeitarbeit und zum Home Office.
Wir bieten dir Ferien-Betreuung für Kinder, Familienservice-Angebote und teils firmeneigene Kita-Plätze – damit du Beruf und Privatleben gut vereinbaren kannst.
Freue dich auf die gute Verkehrsanbindung unserer Zentrale und einen Fahrtkostenzuschuss für öffentliche Verkehrsmittel.
Du erhältst einen Rabatt für Mitarbeitende auf alle Tchibo Artikel und monatlich Tchibo Kaffee deiner Wahl zum privaten Genuss.
Für jeden Geschmack etwas dabei: Mit Restaurant, Bistro, Cafeteria und kostenlosen Getränken bist du bestens versorgt. Und an Weihnachten gibt es den Tchibo Weihnachtsbraten, auch vegan.
In unserem Freizeitzentrum kannst du dich im Fitnesscenter, im Schwimmbad und mit Sportkursen fit halten.

Unsere Stelle passt zu dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Es geht superschnell: registrieren, Anlagen hochladen, zwei Motivationsfragen beantworten – fertig. Ganz ohne Anschreiben!

Dein:e Ansprechpartner:in ist Benjamin Rohden. Du hast Fragen? Kontaktiere einfach unseren Recruiting-Support unter +49 40 6387 3353.

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