Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Chiquita Brands International Sàrl. Hamburg · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage annual negotiations, contracts, and relationships with major German retail customers
- Build trade-marketing programs, promotions, and placement plans that support sales growth
- Present category-management figures and market analysis to customers
- Lead cross-functional teams and quarterly meetings for strategically important accounts
- Produce sales reports, monthly volume and revenue forecasts, and handle complaints and quality checks
What you bring
- A business, marketing, commerce, finance, or related degree, or equivalent professional experience
- Fluent German and English for negotiations and customer work
- Three to six years in FMCG or ultrafresh, ideally including fresh produce or bananas
- Category-management experience is desirable
Who this fits
You'll suit a customer-facing account manager who can negotiate with major German retailers, coordinate across teams, and work with sales data. The role is based onsite in Hamburg and reports to the Director Sales and Market Coordination North Europe. Experience in fresh produce, FMCG, category management, trade marketing, forecasting, and retail execution is especially relevant.
From the employer
Chiquita is a leading global company with 20,000 employees across 30 countries. We are passionate about our nutritious, high-quality, energy-rich and value-added bananas.
Chiquita's products are sold in nearly 70 countries around the world. Chiquita Brands International grows, procures, markets and sells bananas and other fresh fruits under the Chiquita brand and other names.
STELLENBESCHREIBUNG
Wir suchen einen dynamischen und selbstsicheren Key Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Obst- und Gemüsebereich oder der FMCG-Branche, der unsere wichtigsten Einzelhandelskunden betreut und sicherstellt, dass unsere Serviceleistungen die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Diese Position berichtet direkt an den Director Sales and Market Coordination North Europ und ist von zentraler Bedeutung für die strategische Erreichung der Unternehmensziele.
AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
- Aktive Mitwirkung an der Festlegung und der täglichen Umsetzung der Geschäftsstrategie
- Durchführung von Jahresverhandlungen und Kontrakten
- Entwickelung und Pflege hervorragender Kundenbeziehungen zu den wichtigsten deutschen Einzelhandelskunden
- Entwicklung innovativer und absatzfördernder Trade-Marketing-Programme und Aktivitäten zur Förderung des Umsatzwachstums
- Präsentation von Category-Management-Daten und Marktanalysen gegenüber Kunden
- Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Produkt-/Preisstrategien
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Betreuung strategisch wichtiger Kunden
- Leitung vierteljährlicher 360-Grad-Meetings mit den regionalen Einkaufs- und Vertriebsteams sowie Präsentation und Umsetzung von Promotions- und Platzierungskonzepten
- Kontrolle der Aktivitäten im Store-Management und Betreung wichtiger MBUs in Zusammenarbeit mit der Außendienstorganisation
- Gewinnung neuer Kunden / MBUs. Weiterentwicklung des Großmarktgeschäfts („Gelbgeschäft“)
- Repräsentation von Chiquita auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen
- Erstellung regelmäßiger Verkaufs-, Kunden- und Aktivitätsberichte für das Management
- Erstellung präziser monatlicher Absatz- und Umsatzprognosen (Forecast-Management)
- Anlage neuer Kunden und Produkte in den internen Systemen. Reklamationsbearbeitung. Qualitätskontrollen
- Enge Zusammenarbeit mit der lokalen Marketingabteilung
ANFORDERUNGSPROFIL
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Handel, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet oder vergleichbare Berufserfahrung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- 3 bis 6 Jahre Berufserfahrung im Berecih FMCG oder Ultrafrische
- Erfahrung in der Bananenkategorie und/oder im allgemeinen Frischeproduktesektor ist von Vorteil
- Erfahrung im Category Management ist wünschenswert
What We Offer:
- Competitive compensation and benefits package
- Opportunity to work in a dynamic, international environment within the food supply chain
- A collaborative team culture committed to quality, sustainability, and growth
- Exposure to global markets and international trade processes
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