Key Account Manager (w/m/d) im Bereich Immunologie/Onkologie (Berlin, Potsdam, Magdeburg, Braunschweig, Göttingen)
At a glance
Manager-level Account Management role at Takeda. Berlin · full-time · €77,200–€106,150 base.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build relationships with hematology-oncology, rheumatology and pulmonology customers across hospitals, clinics and pharmacies
- Grow sales of immune-deficiency treatments in hospitals and community practices while meeting sales targets
- Plan and deliver educational sessions about immune deficiencies, choosing the right channel for each customer
- Coordinate regional account teams, maintain key account plans and lead account reviews
- Track market and competitor developments, assess territory potential and use AI tools to improve field activity
What you bring
- You hold pharmaceutical-representative credentials or another qualification that legally permits this work in Germany
- You have at least two years in pharmaceutical sales for highly specialized prescription indications, preferably rare diseases
- You bring strong German, very good English, and working knowledge of Office 365, MS Teams and CRM systems
- You have a class B driving licence and live within the advertised territory
Who this fits
This role suits an experienced pharmaceutical sales professional who can manage specialist accounts and coordinate cross-functional teams. It covers Berlin, Potsdam, Magdeburg, Braunschweig and Göttingen, with travel and a class B driving licence required.
From the employer
By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.
Job Description
Zielsetzung der Stelle
- Erhöhung der Awareness für die Seltene Erkrankungen und Erhöhung des Takeda Marktanteils in der Indikation Immundefekte im entsprechenden Außendienstgebiet
- KOL-Management im entsprechenden Außendienstgebiet
Verantwortlichkeiten der Stelle im Detail
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Hämato-/Onkologen, Rheumatologen, Pneumologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
- Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
- Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
- Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation Immundefekte
- Regelmäßige Bewertung, Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
- Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
- Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
- Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet, unter Einsatz von KI-Tools, um Effizienz und Innovation voranzutreiben
- Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
- Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen
Anforderungen (Ausbildungsgrad / Berufserfahrung / Kenntnisse)
- Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
- Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
- Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen / -politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
- Solide Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung der cross-funktionalen Teams
- Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
- Solides Verständnis von Omni-Channel-Engagement
- Solides Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
- Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
- Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte ‚Networking‘-Fähigkeit
- Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
- Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet
Zusätzliche Fähigkeiten / Soft skills
- Eigeninitiative, Innovationskraft und Begeisterungsfähigkeit
- Positive Grundeinstellung
- Kundenorientierung
- Flexibilität
- Netzwerkfähigkeit
- Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im cross-funktionalen Umfeld
Locations
DEU - Berlin - WirtschaftswunderBase Salary Range:
€77,200.00 - €106,150.00
The estimated salary range reflects an anticipated range for this position. The actual base salary offered may depend on a variety of factors, including the qualifications of the individual applicant for the position, years of relevant experience, specific and unique skills, level of education attained, certifications or other professional licenses held, and the location in which the applicant lives and/or from which they will be performing the job.
For information about our benefits, please click here.
Worker Type
EmployeeWorker Sub-Type
RegularTime Type
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