Business Development Manager (m / w / d) Software & KI
At a glance
Mid-level Business Development role at swisselect ag. Bern · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Own business development, win new work, and expand relationships with existing customers
- Lead customer discussions by unpacking business processes, needs, and possible software approaches
- Create the sales channel for proprietary software, including positioning, go-to-market, and commercial models
- Turn AI opportunities into use cases, business cases, and consulting or implementation projects
What you bring
- A solid qualification in computer science, business informatics, software engineering, or a comparable technical field
- Professional experience in business development, consulting, or solution sales
- Knowledge of custom software development and modern architectures, cloud, data, and AI
- The ability to convert complex requirements into clear solutions with commercial value
- Very strong German and good English; French would be an advantage
Who this fits
You will suit this role if you can connect customer needs, technology, and commercial opportunities while taking initiative and building new offerings. The position is based in Bern with a hybrid setup and is intended to develop toward executive leadership membership.
From the employer
Technologie verstehen. Kunden beraten. Geschäft entwickeln.
Für ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die Business Development nicht als klassischen Verkauf versteht. Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Kunde, Technologie und Business und gestalten die nächste Entwicklungsphase des Unternehmens aktiv mit.
Unser Auftraggeber entwickelt anspruchsvolle individuelle Softwarelösungen für Unternehmen und Organisationen. Im Zuge der weiteren Marktentwicklung soll das Business Development professionalisiert und gezielt ausgebaut werden. Gleichzeitig entstehen neue Wachstumsfelder rund um eigene Softwareprodukte und Künstliche Intelligenz.
Ihre Kernaufgaben
Sie übernehmen die übergeordnete Verantwortung für Business Development und Auftragsgewinnung und entwickeln bestehende Kunden weiter.
Gleichzeitig gewinnen Sie neue Kunden und erkennen frühzeitig, wo aus technologischen Möglichkeiten konkrete Geschäftschancen entstehen.
Sie führen anspruchsvolle Kundengespräche eigenständig: Sie verstehen Geschäftsprozesse und Anforderungen, diskutieren mit Kunden über mögliche Softwarelösungen und entwickeln erste Lösungsansätze.
Sie bauen einen professionellen Vertriebskanal für eigene Softwareprodukte und Lösungen auf und entwickeln Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsmodelle weiter.
Sie entwickeln ein marktfähiges KI-Offering von Potenzialanalysen und Use Cases über Business Cases bis hin zur Initiierung konkreter Beratungs- und Umsetzungsprojekte.
Was Sie mitbringen
Fundierter Hintergrund in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Software Engineering oder eine vergleichbare technische Qualifikation
Kenntnisse im Umfeld individueller Softwareentwicklung
Ein beruflicher Hintergrund beispielsweise im IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering oder technischen Solution Sales
Erfahrung im Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb
Vertiefte Kenntnisse über moderne Softwarearchitekturen, Cloud, Daten und KI, sowie die Fähigkeit, komplexe Anforderungen in verständliche und wirtschaftlich sinnvolle Lösungsansätze zu übersetzen
Unternehmerisches Denken, Neugier, Eigeninitiative und hohe Kundenorientierung
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus
Ihre Chance
Sie erhalten die Möglichkeit, Business Development aktiv zu gestalten und etwas aufzubauen. Sie treffen dabei auf ein technologisch kompetentes Umfeld mit anspruchsvollen Kunden, kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Perspektivisch ist die Funktion für eine Mitgliedschaft in der Geschäftsleitung vorgesehen.
Interessiert?
Die Suche wird exklusiv durch swisselect begleitet. Für weitere Informationen oder einen vertraulichen Austausch steht Ihnen Daniel Burkhalter gerne zur Verfügung unter daniel.burkhalter@swisselect.ch
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