Key Account Manager Large Scale (m / w / d)

SMA Solar Technology sma.de Open · verified Sep 25, 2026

Kassel Hybrid, DE Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at SMA Solar Technology. Kassel Hybrid, DE.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationKassel Hybrid, DE

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Manage international large-scale accounts across their full lifecycle, including revenue, volume and business growth
Shape sales strategies, assess business models and uncover new market and expansion opportunities
Build durable customer partnerships while improving trust, satisfaction and shared outcomes
Lead contract discussions, align commercial terms and tailor communication and account plans
Coordinate global matrix teams and prepare business plans, forecasts and customer activity reports

What you bring

A degree in engineering, business administration or a comparable qualification, or technical training paired with commercial expertise
Several years in sales, key account management or global account management, preferably internationally
A track record of handling complex contract negotiations and developing strategic customer relationships
Strong analytical and organized decision-making based on market and customer information
Business-fluent English and willingness to travel internationally

Who this fits

You’ll suit a senior account role focused on international large-scale customers, commercial ownership and complex negotiations. The work involves global, cross-functional coordination in a matrix structure and international business travel. Your background can come from engineering, business administration or a comparable qualification, or from technical training combined with commercial knowledge.

From the employer

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

Kundenverantwortung – Ganzheitliche Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
Vertriebsstrategie – Umsetzung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebsansätze, Bewertung unterschiedlicher Geschäftsmodelle und Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen.
Partnerschaftlicher Ausbau – Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und nachhaltige Entwicklung, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu erreichen.
Verhandlungen & Kommunikation – Eigenständige Steuerung von Vertragsverhandlungen, Abstimmung kommerzieller Rahmenbedingungen sowie Entwicklung kundenindividueller Kommunikations- und Account-Strategien.
Internationale Koordination – Zusammenarbeit mit interdisziplinären und globalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation sowie Erstellung von Businessplänen, Forecasts und aussagekräftigen Reportings zur Steuerung der Kundenaktivitäten.

Dein Profil – das bringst du mit:

Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, alternativ technische Ausbildung in Verbindung mit kaufmännischem Know-how.
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Global Account Management, idealerweise im internationalen Umfeld.
Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, Geschäftsentscheidungen auf Basis von Markt- und Kundendaten abzuleiten.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Kein Problem. Wir freuen uns über jede Bewerbung von Menschen, die ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven bei uns einbringen möchten. Wenn die Position spannend klingt und du dich in der Rolle wiederfindest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Dein Kontakt im Recruiting ist:
Anne Schuster | SMA Solar Technology AG#SMA Solar Technology AG

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* SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.