Key account Manager Large Accounts
At a glance
Mid-level Account Management role at Securitas. Machelen · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and approach new strategic customers across large Belgian enterprises
- Move complex deals from prospecting and needs discovery through negotiation and signature
- Turn customer requirements into integrated security solutions combining services, technology and monitoring
- Lead tenders and executive negotiations while protecting pricing, margin and profitability
- Expand winning accounts through cross-selling and upselling opportunities
What you bring
- A successful background in complex B2B sales and winning new business
- Experience handling large contracts, tenders and strategic sales processes
- The ability to persuade directors and C-level decision-makers
- Financial judgment focused on margin and contract profitability
- Persistence, autonomy and an entrepreneurial commercial approach
Who this fits
You’ll suit this role if you are an experienced hunter who enjoys long, complex sales cycles rather than classic relationship management. The position is based in Machelen with hybrid work and focuses on large Belgian enterprises. You’ll work independently while partnering with operational and technology experts.
From the employer
We help make your world a safer place. We value integrity, vigilance and helpfulness. At Securitas, we put diversity first. We encourage everyone to apply regardless of your origin, age, gender or cultural and religious background.
Our industry is in constant evolution. Together with colleagues around the world, we stay ahead of changes in technology. Tomorrow's solutions are today's challenges. People and technology are building the next generation of security with us!
Key Account Manager Large Accounts
Open deuren. Sluit strategische deals. Bouw mee aan onze groei.
Krijg jij energie van complexe salestrajecten, onderhandelingen op directieniveau en het binnenhalen van grote nieuwe klanten? Weet je vertrouwen op te bouwen bij C-levelbeslissers en commerciële opportuniteiten om te zetten in winstgevende contracten?
Dan ben jij misschien de strategische dealmaker die we zoeken.
Bij Securitas zoeken we een Key Account Manager Large Accounts die nieuwe strategische klanten aantrekt en geïntegreerde beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen in België.
Jouw impact
Je beheert het volledige commerciële traject, van prospectie en behoefteanalyse tot onderhandeling en contractondertekening. Je werkt aan complexe dossiers met een jaarlijkse waarde van €500.000 tot meer dan €5 miljoen.
Je:
- identificeert en benadert nieuwe strategische klanten;
- opent deuren bij C-level, procurement, facility en security management;
- bouwt een sterke en kwalitatieve salespipeline op;
- vertaalt complexe klantbehoeften naar geïntegreerde oplossingen;
- werkt samen met operationele en technologische experts;
- leidt tendertrajecten en onderhandelingen;
- bewaakt prijszetting, marge en rendabiliteit;
- sluit duurzame en winstgevende contracten af;
- detecteert bijkomende groei via cross-selling en upselling.
Je verkoopt geen standaardproduct, maar oplossingen die bewakingsdiensten, technologie en monitoring slim combineren.
Wie zoeken we?
Geen klassieke relatiebeheerder, maar een ervaren hunter die zich vastbijt in langlopende en complexe verkooptrajecten.
Je beschikt over:
- succesvolle ervaring in complexe B2B-sales en new business;
- ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten;
- overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau;
- financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit;
- doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap.
Ervaring binnen security, technologie, facility services, outsourcing of geïntegreerde dienstverlening is een sterke troef.
Wat bieden we?
- Een commerciële sleutelrol bij een internationale marktleider
- Autonomie en ruimte voor ondernemerschap
- Grote, uitdagende en strategische klantendossiers
- Samenwerking met operationele en technologische experts
- Uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden
- Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen
- Een resultaatgerichte bonusregeling
Klaar om deuren te openen die voor anderen gesloten blijven?
Wil jij strategische klanten overtuigen, complexe oplossingen verkopen en deals sluiten die écht impact hebben?
Solliciteer vandaag en bouw mee aan de verdere groei van Securitas.
We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.
Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,910 for you.
Get better matches →
