Sales Development Representative SMB DACH (all genders)

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Kosten, komplexere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Als Sales Development Representative DACH bist du verantwortlich für den Aufbau unserer Vertriebspipeline im deutschsprachigen SMB-Segment. Du sprichst täglich mit potenziellen Kund:innen, qualifizierst echte Verkaufschancen und sorgst dafür, dass unsere AEs konstant mit neuen Opportunities versorgt werden.

Das ist eine Rolle für Menschen, die gerne aktiv auf andere zugehen, schnell lernen und in einem performance-getriebenen Umfeld arbeiten wollen.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

What you'll own

• Outbound Prospecting als Kernfokus: Aktive Ansprache von Zielkund:innen über Telefon
• Lead-Generierung & Qualifizierung: Strukturierte Bewertung von Leads anhand klarer Kriterien (z. B. Fuhrparkgröße, Bedarf, Entscheidungsstruktur)
• Terminvereinbarung: Vereinbarung qualifizierter Termine für unsere Account Executives und Sicherstellung hoher Show-Rates
• Pipeline-Aufbau: Kontinuierlicher Aufbau einer belastbaren Pipeline für das SMB Sales-Team
• Konsequentes Follow-up: Dranbleiben an Kontakten und Reaktivierung von Leads
• Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Account Executives innerhalb einer klar geregelten Pod-Struktur
• CRM-Disziplin: Saubere Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce

What you'll need to succeed

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle: z. B. SDR/BDR, Sales, Recruiting, Kundenakquise oder vergleichbar ist ein echtes Plus
• Freude an Outbound: Du hast keine Hemmung, zum Hörer zu greifen und Gespräche aktiv zu starten
• Lernbereitschaft & Coachability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und probierst gerne neue Ansätze aus.
• Resilience: Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
• Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.

Why Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact: Wir lösen reale Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, effizienter und datengetriebener.
• Etwas Sinnvolles skalieren: Als profitables, PE-finanziertes Scale-up mit ambitionierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungsspielraum.
• Internationales Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sorgen für spannende Perspektiven und echte Zusammenarbeit.
• Verantwortung statt Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen und Dinge voranzutreiben.

Benefits

• 30 Urlaubstage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten
• Hundefreundliches Büro: Weil tierische Kolleg einfach dazugehören 🐶
• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health
• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen sowie Snacks und Getränke rund um die Uhr 🍕

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.