Account Executive Mid-Market (all genders)

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Kosten, komplexere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Unsere Go-to-Market-Präsenz in der DACH-Region wächst kontinuierlich – und wir suchen Account Executives, die dieses Wachstum aktiv mitgestalten möchten.

In dieser Rolle begleitest Du potenzielle Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei arbeitest Du eng mit unserem Sales Development Team zusammen, entwickelst individuelle Lösungen für Deine Kund:innen und trägst mit jeder gewonnenen Partnerschaft direkt zum Wachstum von Shiftmove bei.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

What you'll own

• New Business Development: Identifiziere und gewinne neue Kund:innen durch proaktive Akquise sowie die Bearbeitung qualifizierter Inbound- und Outbound-Leads.
• Consultative Selling: Analysiere die individuellen Anforderungen potenzieller Kund:innen und entwickle maßgeschneiderte Lösungen mit unseren Fleet-Management-Produkten.
• End-to-End Sales Ownership: Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Recherche relevanter Unternehmen und Stakeholder über Discovery, Präsentationen und Business Cases bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Value-based Presentations: Erstelle überzeugende Business Cases und präsentiere den Mehrwert unserer Lösungen in professionellen Produktdemos und Kundenterminen.
• Cross-functional Collaboration: Arbeite eng mit den Teams aus Sales Development, Marketing und Customer Success zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Pipeline & Performance Management: Plane Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, entwickle Deine Pipeline kontinuierlich weiter und erreiche ambitionierte Umsatzziele.

What you'll need to succeed

• B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing- oder End-to-End-Sales-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.
• Lernbereitschaft & Coachability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und probierst gerne neue Ansätze aus.
• Resilience: Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
• Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.

Why Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact: Wir lösen reale Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, effizienter und datengetriebener.
• Etwas Sinnvolles skalieren: Als profitables, PE-finanziertes Scale-up mit ambitionierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungsspielraum.
• Internationales Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sorgen für spannende Perspektiven und echte Zusammenarbeit.
• Verantwortung statt Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen und Dinge voranzutreiben.

Benefits

• 30 Urlaubstage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten
• Hundefreundliches Büro: Weil tierische Kolleg einfach dazugehören 🐶
• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health
• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen sowie Snacks und Getränke rund um die Uhr 🍕

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.