Sales Representative Software Solutions (m/w/d)
At a glance
Mid-level Account Executive role at SHD. Andernach · no salary stated · we estimate €84,500–€131,875 across Germany.
SHD has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Sell kitchen-planning software and online configurators to new and existing customers
- Lead negotiations with decision-makers ranging from independent retailers to corporate groups
- Present solutions at customer sites, trade fairs, and industry conferences
- Build relationships with industry partners, associations, and field sales teams
- Review customer processes, recommend digital improvements, and support implementation
What you bring
- Several years selling IT solutions or complex software, preferably through B2B deals with longer cycles
- Experience with modern sales methods such as MEDDPICC or SPIN Selling, plus CRM systems
- Technical fluency to learn complex products and explain their value to different audiences
- Confident communication, independent organization, and proficiency with MS Office and digital tools
Who this fits
You’ll suit a self-directed field seller who can work with multiple decision-makers and explain technical products clearly. The role covers postal regions 01-09XXX and 30-37XXX in Germany, with work organized from your home location and customer travel. Furniture, kitchen, or related retail experience helps but is not required; English is an advantage.
From the employer
Die SHD Solutions GmbH sucht dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt für den Vertrieb in den PLZ-Gebieten 01-09XXX und 30-37XXX.
Deine Herausforderung bei uns
Du liebst Technik, kannst Menschen begeistern und willst den digitalen Wandel im Küchen- und Möbelhandel mitgestalten? Dann komm zu uns!
Beratung mit Wirkung:
Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb unserer innovativen Planungssysteme – von Küchenplanungssoftware bis hin zu Online-Konfiguratoren – bei Neu- und Bestandskunden.Verkauf auf Entscheider-Level:
Du führst souveräne Verhandlungen mit Entscheidungsträgern verschiedenster Kundensegmente – vom Einzelhändler bis zum Konzern.Präsentieren, was überzeugt:
Ob beim Kunden vor Ort, auf Fachmessen oder bei Branchentagungen – du bringst unsere Lösungen ins richtige Licht.Netzwerken mit Mehrwert:
Du pflegst und erweiterst aktiv dein Netzwerk zu Industriepartnern, Verbänden und Außendiensten.Beraten, analysieren, optimieren:
Du analysierst Geschäftsprozesse, berätst zur Optimierung und begleitest die Kunden bei der Digitalisierung ihrer Abläufe.Markt verstehen, Potenziale nutzen:
Du beobachtest Markttrends und Wettbewerber, gibst Input für Marketingkampagnen und setzt diese aktiv mit um.
Dieses Team erwartet dich
Dich erwartet ein engagiertes, deutschlandweit verteiltes Vertriebsteam aus sieben erfahrenen Kolleginnen und Kollegen, das mit viel Herzblut und Teamspirit an gemeinsamen Zielen arbeitet. Trotz der räumlichen Distanz kommen wir regelmäßig zusammen – für Austausch, Strategie, gemeinsames Lernen und natürlich kommt auch der Spaß nicht zu kurz.
So überzeugst du
Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder erklärungsbedürftiger Software mit – idealerweise im B2B-Umfeld mit längeren Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
Du kennst dich mit modernen Vertriebsansätzen aus (z. B. MEDDPICC, Spin Selling) und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
Du bist technisch versiert, verstehst komplexe Softwareprodukte schnell und kannst deren Nutzen zielgruppengerecht vermitteln
Erfahrung im Möbel-, Küchen- oder verwandten Retail-Umfeld ist ein Plus – aber kein Muss. Wichtiger ist, dass du dich schnell in eine neue Branche einarbeitest
Du bist ein Kommunikationstalent, organisierst dich selbstständig und bringst Dinge mit Überzeugungskraft auf den Punkt
Du bist sicher im Umgang mit MS Office und digitalen Tools
Englischkenntnisse sind von Vorteil
Auch wenn du nicht jeden Punkt erfüllst, aber der Meinung bist, du passt zu uns, dann freuen wir uns auf jeden Fall auf deine Bewerbung!
Das kannst du erwarten
Moderne Homeoffice-Ausstattung: Wir statten dich mit hochwertiger Technik aus – Laptop, Headset, Monitor(e)
Firmenwagen zur Privatnutzung: Du erhältst einen Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst – inklusive Tankkarte bzw. Ladekarte.
Flexible Arbeitsgestaltung: Arbeite eigenverantwortlich und flexibel von deinem Wohnort aus. Plane deine Termine und Reisen selbstständig, passend zu deinem Vertriebsgebiet.
Reisekostenübernahme & Spesenregelung: Alle dienstlich bedingten Reisen, Kundentermine und Übernachtungen werden selbstverständlich gemäß unserer Reisekostenrichtlinie übernommen.
Leistungsgerechtes Einkommen & Extras: neben dem Gehalt gibt es Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen sowie diverse Vergünstigungen (z.B. im nahegelegenen Fitnessstudio).
Starke Teamkultur trotz Distanz: Regelmäßige Teammeetings, virtuelle Austauschrunden und Firmenevents sorgen für ein starkes Wir-Gefühl – unabhängig vom Arbeitsort.
Arbeitsumfeld zum Wohlfühlen: Wir bieten ein modernes Arbeitsumfeld mit angeschlossenem Büropark sowie flexibles und mobiles Arbeiten.
Ein starkes Wir-Gefühl: Angenehmes Betriebsklima mit familienfreundlicher Unternehmenskultur.
Für diese Position liegt das Jahresgehalt bei Erreichung der vertrieblichen Ziele üblicherweise bei 75.000€, Outperforming ist zusätzlich möglich.
SHD Solutions GmbH
Als Branchenspezialist bietet die SHD eine durchgängige Systemwelt – vom Hersteller über den Handel bis zum Endkunden. Zum Portfolio gehören ERP-Systeme, Planungssoftware für Küchen, Bäder und Wohnräume, Lösungen für Lager-, Finanz- und Personalverwaltung sowie IT-Services und E-Commerce-Konzepte. Ergänzt wird dies durch Beratung, Projektmanagement, Schulungen und Support.
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