Sales Executive / Business Development Manager (m / f / d) Defence (Cybersecurity & Uncrewed Systems)
SGS Open · verified Sep 25, 2026 At a glance
Mid-level Account Executive role at SGS. Remote · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and win new defence-sector opportunities involving cybersecurity, UAS and emerging defence technologies
- Build lasting relationships with defence customers, government bodies, procurement authorities and industry partners
- Create account strategies and customer plans that expand existing defence relationships
- Lead sales work from opportunity discovery through contract signature, coordinating complex bids with technical and operational teams
- Represent SGS at defence trade shows, conferences and customer events while tracking market and competitor developments
What you bring
- Several years of successful sales or business development work in defence, aerospace or security
- A strong grasp of defence procurement processes and how relevant customers are structured
- Working knowledge of cybersecurity, defence IT, UAS, autonomous systems or related defence technologies
- Proven ability to prepare and coordinate complex commercial and customer proposals
- C1-level German and English, with strong negotiation, presentation and networking skills
Who this fits
This role suits an experienced defence-sector seller who can work independently while coordinating technical, operational and customer stakeholders. A military, defence-administration or public-procurement background is especially relevant. The position is remote in Germany and includes customer events, conferences and defence trade shows.
From the employer
BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als 99.250 Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.700 Niederlassungen und Laboratorien.
Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter / Business Development Manager im Bereich Defence, der die Geschäftsentwicklungsaktivitäten in den Bereichen Cybersecurity, unbemannte Systeme (UAS/Drohnen) und neue Verteidigungstechnologien vorantreibt.
- Identifizierung, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungs- und Sicherheitssektor
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden aus dem Defencebereich, staatlichen Organisationen, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Geschäftsentwicklungsmaßnahmen
- Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien und Kundenbetreuungspläne
- Leitung der vertrieblichen Aktivitäten von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zur Vertragsunterzeichnung
- Koordination komplexer Angebote in Zusammenarbeit mit technischen Experten und operativen Teams
- Funktion als primärer Ansprechpartner zwischen Kunden und den technischen Einheiten von SGS
- Unterstützung bei Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen
- Beobachtung von Entwicklungen auf dem Verteidigungsmarkt, neuen Technologien und Aktivitäten der Wettbewerber
- Vertretung von SGS auf Verteidigungsmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
- mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Sicherheitssektor
- militärischer Hintergrund (z.B. ehemaliges Mitglied der Bundeswehr), Erfahrung in der Verteidigungsverwaltung oder im öffentlichen Beschaffungswesen oder eine gleichwertige Erfahrung in der Verteidigungsindustrie sind sehr wünschenswert
- gutes Verständnis für Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich und für Kundenstrukturen
- Kenntnisse in den Bereichen Cybersecurity, Verteidigungs-IT, unbemannte Systeme (UAS), autonome Systeme oder verwandte Verteidigungstechnologien
- ausgeprägte Fähigkeit zur Erstellung und Koordination komplexer kommerzieller Angebote und Kundenangebote
- unternehmerisches Denken mit hoher Eigenmotivation und persönlicher Verantwortungsbereitschaft
- nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig mehrere Interessengruppen zu koordinieren
- hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- ausgeprägte Fähigkeiten zum Netzwerken und eine kundenorientierte Denkweise
- verhandlungssichere Deutsch (C1)- und Englischkenntnisse (C1)
Benefits
- flexible Arbeitszeiten
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- mobiles Arbeiten
- Gesundheitsangebote
- Zuschuss Deutschlandticket
- Jobbike
- betriebliche Altersvorsorge
- Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
- Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur
Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
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