Key Account Manager Banca Seguros

MISIÓN

Gestionar y desarrollar integralmente las alianzas con las entidades bancarias asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio, la satisfacción de los socios y la generación de valor para ambas partes. Coordinar transversalmente a las áreas involucradas en la gestión de cada acuerdo, impulsando iniciativas de mejora, proyectos estratégicos y planes de acción orientados a optimizar los resultados y la experiencia del socio y sus clientes, en alineamiento con la estrategia de Bancaseguros.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Gestionar integralmente los acuerdos y alianzas con las entidades bancarias asignadas, velando por el cumplimiento de los objetivos establecidos, la satisfacción de los socios y la generación de valor mutuo.
• Definir, monitorizar y analizar los principales indicadores de rendimiento (KPIs) de los acuerdos, identificando desviaciones y oportunidades de mejora e impulsando planes de acción orientados a maximizar los resultados.
• Liderar proyectos e iniciativas estratégicas y de transformación en colaboración con las entidades bancarias y los equipos internos, asegurando su adecuada ejecución, el cumplimiento de los plazos y la consecución de los objetivos establecidos.
• Coordinar transversalmente a las áreas implicadas en los acuerdos —Comercial, Marketing, Operaciones, Producto, Tecnología, Formación y Experiencia de Cliente—, asegurando una ejecución alineada con las necesidades y objetivos de cada entidad.
• Promover la mejora continua de los modelos y procesos de relación, comercialización y servicio asociados a los acuerdos, identificando eficiencias, simplificando procesos y contribuyendo a mejorar la experiencia de los socios y clientes.
• Elaborar y presentar informes ejecutivos, análisis y propuestas de negocio para la dirección de la compañía y las entidades colaboradoras, facilitando la toma de decisiones basada en datos y resultados.
• Aportar conocimiento del mercado, tendencias y oportunidades de negocio en el ámbito de las alianzas bancarias, contribuyendo a la evolución de la estrategia de Bancaseguros y al fortalecimiento de la posición competitiva de la compañía.

REQUISITOS

Experiencia requerida:

• Más de tres años de experiencia comprobada en posiciones similares de desarrollo de negocio y gestión comercial en el sector asegurador, con un enfoque en grandes cuentas y/o bancaseguros.
• Conocimiento en ventas a través del canal telefónico.
• Conocimiento externo del sector asegurador.
• Normas y regulaciones de la industria aseguradora.

• Buen networking en el sector asegurador.

Conocimientos Requeridos:

• Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Marketing / Análisis de datos
• Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio.
• Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales.
• Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa.
• Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.

Habilidades:

Persona especializada en el sector asegurador, capaz de ejecutar planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.

• Trabajo en equipo.
• Organización y planificación.
• Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.
• Seguimientos de KPI’s de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza
• Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas
• Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos

En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.