Key Account Manager - Sector Banca
Devoteam Open · verified Oct 6, 2026 At a glance
Manager-level Account Management role at Devoteam. Madrid · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead commercial relationships with major banks, financial firms and fintech organizations from first contact through ongoing account work
- Find expansion opportunities in current accounts and pursue new strategic clients in the banking sector
- Run complex sales from uncovering business and technical needs through tailored proposals and contract close
- Build long-term ties with senior technology, operations and business leaders at client organizations
- Coordinate account plans, sales forecasts and internal teams to grow client value and align delivery with expectations
What you bring
- At least six years in B2B sales or account management within banking or financial services
- You understand banking regulation, technology architecture and how financial organizations buy or run tenders
- A university degree in business, economics, engineering or a comparable field
- Native or bilingual Spanish and advanced English at C1 level or higher for complex commercial negotiations
- You have beaten sales targets on enterprise accounts and can use CRM platforms such as Salesforce, HubSpot or an equivalent
Who this fits
This senior account role suits someone who can sell into banking and manage enterprise relationships with senior decision-makers. It is based in Madrid, with a hybrid work arrangement and flexible hours.
From the employer
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
Buscamos un/a Senior Key Account Manager (KAM) con experiencia demostrable en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector financiero y bancario. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial para clientes Enterprise y Growth, identificando nuevas oportunidades de negocio, gestionando relaciones a nivel C-Level y garantizando la consecución de los objetivos de facturación y fidelización dentro del vertical de Banca.
Responsabilidades principales
Gestión de Cuentas Clave: Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones del ecosistema fintech.
Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar e impactar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (upselling) en cuentas existentes, así como la captación de cuentas estratégicas (Greenfield).
Gestión de Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos, desde la detección de necesidades técnicas y de negocio hasta la presentación de propuestas de valor personalizadas y el cierre contractual.
Interlocución C-Level: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores de tecnología (CTO), innovación (CIO), operaciones (COO) y responsables de áreas de negocio en las entidades.
Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans) detallados para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y la cuota de mercado (share of wallet).
Colaboración Interdepartamental: Coordinación con los equipos de Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para garantizar una alineación entre las expectativas del cliente y los entregables.
Reporting y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de ventas en el CRM, proporcionando previsiones de ingresos precisas a la dirección comercial.
Requisitos y experiencia
Experiencia Previa: Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago).
Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema bancario, su marco regulatorio, arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.
Track Record Demostrable: Historial acreditado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise (volúmenes de facturación significativos).
Formación Académica: Grado Universitario en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o titulación similar. Se valorará MBA o posgrado especializado.
Idiomas: Español nativo o bilingüe. Inglés avanzado (mínimo C1), apto para negociación comercial compleja.
Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y herramientas de análisis de negocio.
Condiciones y beneficios
Remuneración: Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable atractivo ligado a consecución de objetivos de venta.
Modalidad de Trabajo: Modelo híbrido de trabajo (presencial/remoto) con flexibilidad horaria.
Desarrollo profesional: plan de carrera claro en una organización en crecimiento dentro del vertical de banca.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 92,804 for you.
Get better matches →
