Account Executive - Startup SaaS per la ristorazione
At a glance
Mid-level Account Executive role at SalesValley. Metropolitan City of Milan · no salary stated · we estimate €59,000–€112,700 across Italy.
SalesValley has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Take prospects from the first demo through onboarding, with SDRs supplying sales opportunities
- Find new customers among restaurants and event businesses, then handle the more involved negotiations
- Build trust with owners and decision makers through tailored online demos and proposals
- Grow existing accounts through upselling and cross-selling, and refine the sales process with SDRs
- Keep customer records current in the CRM while supporting improvements to the sales workflow
What you bring
- At least three years of B2B selling, ideally in SaaS, software, payments or digital services
- You have led sales demos or presentations and managed commercial negotiations
- You use a CRM as part of your everyday sales work
Who this fits
This role suits an autonomous seller who works toward targets, listens well and can keep restaurant operators engaged through a practical, time-pressed buying process. It begins with closing deals and offers a stated path toward leading the SDR team. You can work from home one or two days a week after the probation period.
From the employer
Sales Valley, boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali, cerca per un proprio cliente un/una Account Executive.
Il cliente è una startup SaaS milanese che ha appena chiuso un round di investimento e punta a raddoppiare il fatturato nel 2026. Per farlo sta costruendo il team commerciale, e cerca chi oggi chiuda contratti e domani guidi il team SDR.
L’azienda
Sviluppa un software di vendita multicanale per la gestione degli incassi, fisici e online, pensato per ristoranti, locali ed eventi.
Cosa farai
Gestirai il ciclo di vendita completo, dalla prima demo all’avvio del cliente, con il supporto degli SDR che ti passano le opportunità
Svilupperai nuovo business nel mondo della ristorazione e degli eventi
Seguirai le trattative più complesse e costruirai relazioni di fiducia con titolari e decision maker
Condurrai demo online e preparerai offerte su misura
Farai crescere i clienti acquisiti con upselling e cross-selling
Contribuirai a migliorare il processo di vendita insieme agli SDR, tenendo aggiornato il CRM
Chi cerchiamo
Una risorsa con istinto commerciale e capacità di ascolto, che sa parlare la lingua di chi gestisce un ristorante: ritmi serrati, poco tempo, molta concretezza. Ti muovi in autonomia, ragioni per obiettivi e hai la pazienza di accompagnare il cliente fino a quando il prodotto funziona davvero.
Requisiti
Almeno 3 anni di vendita B2B, preferibilmente in SaaS, software, pagamenti o servizi digitali
Esperienza nella conduzione di demo o presentazioni commerciali e nella gestione di trattative
Uso quotidiano di un CRM
È un plus se
Vieni dal mondo ristorazione, food & beverage o HoReCa
Hai già formato o coordinato colleghi
Parli inglese
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico
RAL 37.000–42.000 € + bonus fino a 10.000 € annui (retribuzione complessiva fino a ~52.000 €)
Smart working 1-2 giorni a settimana, dopo il periodo di prova
Percorso concreto verso il ruolo di Team Leader SDR
L’occasione di entrare in una startup nel momento in cui si struttura, con impatto diretto su crescita e processi
Come candidarti
Invia il CV. Ti ricontattiamo personalmente: ogni candidatura viene letta da una persona del team Sales Valley, non da un filtro automatico.
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).
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