Chief Business Development Officer
At a glance
Leadership Business Development role at Resorcer. Kyiv · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build defense-sector business development with Ukraine’s Ministry of Defense, military units, and procurement bodies
- Take military tenders and state purchases from opportunity discovery through contract signing
- Create and execute market-entry plans for the interceptor and UAV product lines
- Negotiate agreements with military and government buyers under Ukrainian procurement law
- Coordinate with engineering and production teams so commercial commitments match delivery capacity
What you bring
- Demonstrated work on Ukrainian military tenders and defense procurement processes
- At least two years developing business in the military or defense sector
- Strong knowledge of Ukraine’s defense ecosystem, including the Ministry of Defense, Brave1, procurement, and codification
- A record of building relationships with military and government decision-makers
- Basic English plus strong negotiation, presentation, and stakeholder-management skills
Who this fits
This suits an experienced defense business-development leader who can build a commercial function from the ground up and manage the full military procurement cycle. You’ll work full time from the Kyiv office, interact directly with company leadership, and represent the company in defense-sector meetings and events.
From the employer
Шукаємо кандидатів на позицію Chief Business Development Officer для нашого клієнта - провідної міжнародної компанії, що розвиває напрямок оборонних технологій в Україні.
Компанія масштабує виробництво дронів-перехоплювачів та БПЛА для потреб Сил оборони і зараз будує свою комерційну функцію в Україні з нуля.
Це роль для досвідченого фахівця з бізнес-розвитку, який готовий взяти на себе повний цикл роботи з військовими тендерами та держзакупівлями - від пошуку можливостей до підписання контрактів.
На цій позиції ви будете відповідати за:
Ведення бізнес-розвитку з Міністерством оборони, військовими підрозділами та органами оборонних закупівель.
Повний цикл роботи з військовими тендерами та державними закупівлями — від виявлення можливостей до укладення контракту.
Побудову та підтримку відносин з ключовими особами, що ухвалюють рішення, у ЗСУ, Brave1 та суміжних оборонних інституціях.
Розробку та реалізацію комерційної стратегії виходу на ринок для лінійки продуктів-перехоплювачів та БПЛА компанії.
Ведення переговорів та укладення контрактів з військовими й державними контрагентами відповідно до українського законодавства про закупівлі.
Представлення компанії на галузевих заходах, брифінгах та переговорах з військовими й державними стейкхолдерами.
Аналіз ринку: шляхи закупівель, активність конкурентів, потреби оборонного сектору, що постійно змінюються.
Тісна співпраця з інженерною та виробничою командами для узгодження комерційних зобов'язань із виробничими можливостями.
Кваліфікаційні вимоги:
Підтверджений досвід роботи з військовими тендерами та процесами оборонних закупівель в Україні.
Мінімум 2 роки досвіду в бізнес-розвитку у військовому/оборонному секторі.
Глибоке розуміння української оборонної екосистеми, включно з Міністерством оборони, Brave1 та процедурами закупівель і кодифікації.
Підтверджений досвід побудови відносин з військовими та державними особами, що ухвалюють рішення.
Сильні навички переговорів, презентації та управління стейкхолдерами.
Англійська мова на базовому рівні.
Буде плюсом:
Попередній досвід роботи в компанії, що займається БПЛА, дронами чи ширшим оборонним технологічним сектором.
Наявна мережа контактів у військових підрозділах, Brave1 чи оборонних закупівельних органах.
Досвід роботи з міжнародними грантовими програмами чи партнерствами в оборонному секторі.
Умови роботи:
Повна зайнятість, офіс у Києві.
Пряма взаємодія з керівництвом компанії та її оборонно-технологічним портфелем.
Конкурентна оплата відповідно до ринкового рівня для цієї позиції.
Можливість формувати комерційну стратегію оборонно-технологічного бізнесу, що активно масштабується, з ранньої стадії.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
Get better matches →
