Senior Key Account Specialist

Möchtest du ein Portfolio strategischer Geschäftsprojekte und Vertriebskanäle verantworten und weiterentwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!

In dieser Rolle verbindest du Account Management, Vertriebskanalsteuerung, Forecasting, Stakeholder-Management und Marketplace Management. Als praxisorientierter Teamplayer setzt du klare Erwartungen und Ziele, treibst anspruchsvolle Initiativen voran und sorgst dafür, dass wichtige Projekte erfolgreich umgesetzt werden.

Als zentrale kommerzielle Ansprechperson für ausgewählte Partner und Vertriebskanäle verantwortest du die Weiterentwicklung des Geschäfts, treibst das Umsatzwachstum voran, stellst exzellente operative Abläufe sicher und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Die Position ist auf zwei Jahre befristet.

CORPORATE PROJECT MANAGEMENT - Fußball

Du verantwortest die kommerzielle Beziehung zum RB Leipzig und zu Red Bull KTM Merchandising und entwickelst das Geschäft über Retail, E-Commerce, Events und weitere Vertriebskanäle weiter. Dazu leitest du Business Reviews, erstellst Umsatzprognosen und Handlungsempfehlungen und stellst in enger Zusammenarbeit mit Supply Chain und Operations eine effektive Bestandsplanung sowie die Produktverfügbarkeit sicher.

Du analysierst die Geschäftsentwicklung, identifizierst Wachstumspotenziale und trägst so dazu bei, Umsatz und Profitabilität zu maximieren. Dabei fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen den Projektpartnern und internen Teams wie Sales, Marketing, Finance und Customer Service.

CUSTOMERS MANAGEMENT

Du übernimmst die operative Betreuung internationaler Key Accounts und setzt dabei klare Schwerpunkte auf Wachstum und Profitabilität. Zu deinen Aufgaben gehören die Steuerung von Vorbestellungen und saisonalen Nachbestellungen sowie die Erstellung und Pflege von Bestellübersichten, Preisangeboten und Kollektionpräsentationen für deine Projekte. Darüber hinaus stellst du eine reibungslose Kommunikation zwischen Kunden, Fußballvereinen und internen Stakeholdern sicher.

RETAIL CHANNEL SUPPORTING ROLE

In enger Zusammenarbeit mit dem Regional Retail Manager sorgst du für die konsistente Umsetzung kommerzieller Strategien und operativer Prioritäten im Retail-Kanal. Du unterstützt die Umsatzplanung, die Steuerung von Promotion-Aktivitäten, die Sortimentsoptimierung und Maßnahmen zur Verbesserung der Performance. Dabei überwachst und kommunizierst du relevante Kanal-KPIs, entwickelst Empfehlungen zur Steigerung von Umsatz und Effizienz und koordinierst regelmäßige Planungstermine. Kommerzielle und operative Fragestellungen mit Retail-Partnern und internen Stakeholdern gehst du proaktiv an und führst sie lösungsorientiert zum Abschluss.

MARKETPLACE CHANNEL MANAGEMENT

Gemeinsam mit der zuständigen Sales-Agentur, dem Global Head of Digital und den jeweiligen Projektverantwortlichen entwickelst du das Marketplace-Geschäft weiter. Du definierst Kanalziele, Wachstumspläne, Performance-Erwartungen und Sortimente und behältst dabei Umsatz, Profitabilität und Produktverfügbarkeit im Blick. In enger Abstimmung mit Supply Chain und Operations stellst du sicher, dass die richtigen Produkte zum richtigen Zeitpunkt verfügbar sind und das weitere Wachstum des Kanals unterstützt wird.

ANALYSE & PLANUNG

Du verwandelst Verkaufs- und Kundendaten in konkrete Handlungsempfehlungen und hilfst dabei, nachhaltige Wachstumstreiber zu identifizieren und umzusetzen. Außerdem unterstützt du den Business-Planning-Prozess und verantwortest die Prognose, Analyse und Überwachung der jährlichen Bestandsniveaus für die Projekte, Kunden und Vertriebskanäle in deinem Verantwortungsbereich.

• 5+ Jahre Berufserfahrung in Key Account Management, Vertrieb, Retail oder einem vergleichbaren Bereich, idealerweise im Konsumgüter-, Sport-Merchandising- oder E-Commerce-Umfeld.
• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Retail Management oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Erfahrung im Partnermanagement und in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern; Marketplace- und Agenturerfahrung sind von Vorteil.
• Ausgeprägte analytische, planerische und kommunikative Fähigkeiten sowie Erfahrung in Forecasting und Verhandlungen.
• Eigenständige, lösungsorientierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise, hohe Teamfähigkeit und sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere Excel; SAP-Kenntnisse sind ein Plus.

Aus gesetzlichen Gründen sind wir verpflichtet darauf hinzuweisen, dass das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position bei monatlich € € 2.334 brutto liegt. Unsere attraktiven Gehaltspakete orientieren sich jedoch an aktuellen Marktgehältern und liegen daher deutlich über dem angegebenen

Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen zu ergreifen. Passioniert glauben wir daran, dass Diversität unter Kollegen ein zentrales Element unseres Erfolgs ist. Wir begrüßen Bewerbungen aller Menschen gleichermaßen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung oder Herkunft.