Senior Key Account Specialist k/m/n
At a glance
Senior Account Management role at FUCHS PETROLUB. Gliwice.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Prowadź portfel strategicznych klientów i zdobywaj nowych partnerów ważnych dla rozwoju sprzedaży
- Badaj potrzeby klientów, następnie dobieraj środki smarne i płyny eksploatacyjne ograniczające TCO
- Negocjuj niestandardowe warunki kontraktów z kluczowymi klientami
- Koordynuj wprowadzenie nowych produktów na rynek, łącząc wiedzę inżynierską z oceną biznesową
- Obsługuj sektory budowlany, infrastrukturalny, komunalny, transportowy i logistyczny
What you bring
- Masz co najmniej dwa lata samodzielnej pracy na podobnym stanowisku
- Posługujesz się angielskim na poziomie B2
- Znasz praktyczne zagadnienia techniczne i masz wykształcenie wyższe techniczne
- Potrafisz prowadzić rozmowy handlowe oraz negocjować kontrakty
- Umiesz planować pracę, wyznaczać cele krótkoterminowe i zachować cierpliwość
Who this fits
To rola dla doświadczonej osoby łączącej sprzedaż doradczą z technicznym rozumieniem eksploatacji maszyn. Obszar działania obejmuje centralną i południową Polskę, a praca koncentruje się na klientach z budownictwa, infrastruktury, sektora komunalnego, transportu i logistyki. Zatrudnienie przewidziano na umowę o pracę.
From the employer
Twój zakres obowiązków:
Zadaniem Starszego Specjalisty ds. Kluczowych Klientów branży AUT w firmie FUCHS jest zarządzanie portfelem Klientów Kluczowych oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych o istotnym znaczeniu dla rozwoju firmy. Stanowisko to łączy w sobie ekspertyzę inżynierską z intuicją biznesową. Idealny kandydat to osoba, która nie tylko sprzedaje środki smarne, ale potrafi zarządzać całym procesem wdrożenia nowego produktu na rynek. Rozumie, że dla firmy Fuchs sukces Klienta (wzmocnienie jego marki) przekłada się bezpośrednio na stabilny, przewidywalny i skalowalny wzrost sprzedaży własnej.
Nasze wymagania:
- zarządzanie relacjami strategicznymi: Opieka nad Klientami, którzy ze względu na skalę działalności, wolumen zamówień lub prestiż są krytyczni dla wyników firmy.
- sprzedaż doradcza: Analiza potrzeb Klienta i oferowanie rozwiązań produktowych (środki smarne, płyny eksploatacyjne), które realnie wpływają na obniżenie kosztów utrzymania ruchu (TCO) i wydłużenie żywotności maszyn.
- negocjacje kontraktów niestandardowych
- Specjalizacja Branżowa (Target Market): stanowisko wymaga dobrej znajomości specyfiki i problemów eksploatacyjnych w następujących sektorach: Branża Budowlana i Infrastrukturalna (Heavy Duty), Sektor Komunalny i Użyteczności Publicznej, Transport i Logistyka (T&L) w tym transport publiczny
- mile widziane wykształcenie wyższe techniczne,
- praktyczna znajomość zagadnień technicznych,
- min. 2 lata doświadczenia w pracy na samodzielnym (podobnym stanowisku),
- znajomość języka angielskiego poziom B2,
- umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji
- cierpliwość, planowanie pracy z wyznaczaniem krótkoterminowych celów
To oferujemy:
Zatrudnienie w ramach umowy o pracę, pakiet dodatków pozapłacowych w ramach ZFŚS (m. in. dofinansowanie do wypoczynku, prywatna opieka medyczna, system kafeteryjny, karta Multisport), narzędzia niezbędne do wykonywania powierzonych zadań, pracę w przyjaznym zespole doświadczonych pracowników.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 92,804 for you.
Get better matches →
