Key Account Manager

Chi siamo

Siamo i secondi produttori al mondo di caramelle e chewing gum e leader nel mercato italiano. I nostri brand come Vigorsol, Daygum Vivident, Big Babol, Brooklyn, Golia, Chupa Chups, Fruittella, Mentos, Goleador sono nel cuore, nelle case e nelle tasche di milioni di consumatori di ogni generazione. Noi di Perfetti Van Melle ci mettiamo tanta passione, competenza e spirito di innovazione per renderli sempre più attuali, attraenti e rispondenti alle esigenze dei nostri consumatori.

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Descrizione

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità

• Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza;
• Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali;
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato;
• Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali;
• Pianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali;
• Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO;
• Gestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche;
• Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in ambito Sales;
• Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO;
• Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali;
• Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali.
• Solide capacità analitiche, con attitudine all’interpretazione dei dati e alla valutazione delle performance, a supporto delle decisioni commerciali e all’interpretazione dei KPI di vendita;
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Che cosa offriamo

• Un ambiente di lavoro empowering, stimolante con opportunità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale;
• Sistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer;
• Un sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro;
• Un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità;
• Possibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l’ambiente e la società.

La posizione prevede una RAL compresa tra 45.000€ e 50.000€ oltre a bonus e auto aziendale. Restano in ogni caso previsti eventuali ulteriori trattamenti economici e benefit aziendali che saranno condivisi e definiti nel corso del processo di selezione ed in sede individuale.

Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.