Key Account Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Orkla. Norway.
Pay not stated Key Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set account plans, customer strategies and commercial agreements for the customers in your portfolio
- Take charge of portfolio sales, profit performance and customer growth
- Lead negotiations and execute campaigns, product launches and other growth initiatives
- Use customer insight to strengthen partnerships and develop category plans with customers and internal teams
- Own forecasting, business planning and commercial follow-up for your accounts
What you bring
- At least seven years in sales or commercial work, including substantial key account and budget or profit responsibility
- A bachelor's degree in business, economics or marketing, unless relevant experience provides an alternative
- A record of B2B selling, strategic customer development and complex negotiations with major chains or customer groups
- Experience with business planning, forecasting, category management and insight-led sales development with retail partners
- Strong spoken and written Norwegian and English
Who this fits
This manager-level role suits an experienced B2B account professional who can own commercial results and work across sales, marketing, finance, supply chain and product teams. The position is based in Norway, reports to the Norwegian Sales Director, and offers flexible hours with hybrid work.
From the employer
Orkla House Care er en ledende leverandør av pensler, ruller og andre maleverktøy, inkludert forbruksmateriell som teip, slipeprodukter samt beskyttelses- og rengjøringsutstyr. Selskapet er 100 % eid av Orkla ASA og har virksomhet i Norden, Storbritannia og Benelux, med sterke merkevarer som Jordan, Harris, Anza, Spekter og Hamilton. Salget skjer hovedsakelig gjennom fargehandelen og forhandlere innen bygg- og handelssegmentet. Med rundt 670 ansatte og en årlig omsetning på cirka 1,6 milliarder NOK kombinerer Orkla House Care sterke merkevarer, egen produksjon og solid kategorikompetanse. Produksjonen foregår i Sverige, Storbritannia og Kina, mens hovedkontoret er lokalisert på Skøyen i Oslo.
Som Key Account Manager får du en sentral rolle i den videre utviklingen av våre viktigste kunder og kundegrupper i Norge. Du vil ha det overordnede kommersielle og økonomiske ansvaret for egen kundeportefølje og jobbe målrettet for å skape lønnsom vekst gjennom sterke partnerskap, innsiktsdrevet kundeutvikling og kommersiell gjennomføringsevne. Rollen rapporterer til Salg Direktøren for Norge og inngår i det norske salgsteamet, hvor du samarbeider tett med kollegaer på tvers av Salg, Marketing, Finans, Supply Chain og Product & Innovation.
Dine hovedansvarsområder:
• Utvikle og iverksette kundestrategier, årsplaner og kommersielle avtaler for egne kunder.
• Ha det overordnede ansvaret for salg, lønnsomhet og kundeutvikling i egen portefølje.
• Lede forhandlinger og gjennomføre kommersielle aktiviteter som kampanjer, lanseringer og vekstinitiativer.
• Bygge sterke og langsiktige partnerskap med kunder gjennom innsikt, rådgivning og tett oppfølging.
• Drive Category Management og innsiktsbasert salgsutvikling i samarbeid med kunder og interne interessenter.
• Ansvar for prognoser, forretningsplanlegging og kommersiell oppfølging.
• Bidra aktivt i tverrfaglig samarbeid for å sikre vekst og gode kundeopplevelser.
Kvalifikasjoner:
• Bachelorgrad innen økonomi, business, markedsføring eller tilsvarende. Relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
• Minimum 7 års erfaring fra salgs- og kommersielle roller, med solid erfaring innen Key Account Management samt budsjett- og resultatansvar.
• Erfaring med å utvikle strategiske kunderelasjoner og lede komplekse forhandlinger med større kjeder og kundegrupper.
• Erfaring fra B2B-salgsmiljøer.
• Erfaring med forretningsplanlegging, prognosearbeid og kommersiell oppfølging.
• Erfaring med Category Management og innsiktsdrevet salgsutvikling i samarbeid med handel- og retailpartnere.
• Gode norsk og engelskkunnskaper, både muntlig og skriftlig.
Du kjenner deg igjen i Orkla House Cares verdier: Passion, Results, Integrity, Diversity and Empowerment.
Painting Our Future Together:
I Orkla House Care tror vi at de beste resultatene skapes sammen. Vi ser etter personer som tar eierskap, samarbeider på tvers av team og markeder, og bidrar med ideer, kompetanse og initiativ. Du blir en del av en internasjonal organisasjon med sterke merkevarer, dyktige kolleger og gode muligheter til å lære, vokse og utvikle deg gjennom hele karrieren.
Vi verdsetter mangfold og oppfordrer alle kvalifiserte kandidater til å søke, uavhengig av kjønn, alder, bakgrunn eller funksjonsevne. Hvis du er motivert og har relevant erfaring, ønsker vi gjerne å høre fra deg, selv om du ikke oppfyller alle kvalifikasjonskravene.
Dersom du har behov for tilrettelegging eller støtte under rekrutteringsprosessen, ber vi deg gi oss beskjed.
Vi tilbyr
• Moderne kontorlokaler på Skøyen
• Tilgang til kantine, sykkelparkering og godt utstyrt treningsrom
• Bedriftsidrettslag og personalbutikk
• Fleksibel arbeidstid og mulighet for hybrid arbeid
• Gode forsikringsordninger
Søknadsfrist: Søknadsfristen er 25. Oktober. Vi vurderer søknader fortløpende og kan starte intervjuprosessen før søknadsfristen utløper.
Kontaktinformasjon: Dersom du har spørsmål om stillingen, er du velkommen til å kontakte: Ursula Bjercke, HRBP, ursula.bjercke@orkla.no
For mer informasjon om Orkla House Care, besøk gjerne: https://www.orklahousecare.com
Vi ser frem til å motta søknaden din!
Slik søker du:
Vennligst klikk på lenken og følg trinnene for å opprette en profil, og søke på denne stillingen.
Vi aksepterer ikke søknader via e-post.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 93,771 for you.
Get better matches →
