Key Account Manager - Horeca & Premium Vending - Nespresso

Nestlé nestle.com Open · verified Sep 25, 2026

La Tour-de-Peilz Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at Nestlé. La Tour-de-Peilz.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationLa Tour-de-Peilz

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Win new Horeca and premium vending accounts by spotting opportunities, building business plans, and negotiating commercial terms
Guide accounts across their full lifecycle, using tailored plans to grow capsule and machine sales
Build lasting ties with key customers, operators, and partners across Switzerland
Manage account-level P&L, pricing, and conditions to deliver profitable growth and strong margins
Coordinate with marketing, finance, technical, service, and CRM teams on national and international sales plans

What you bring

Background in hospitality or B2B sales, preferably in key accounts, business development, or strategic selling
Strong consultative selling, negotiation, and stakeholder management skills for complex organizations
Analytical and financially capable, with confident use of CRM tools to manage account performance
Fluent German and French, with English helpful and Italian considered an advantage

Who this fits

You’ll suit a field-based account leader focused on new business, strategic negotiations, and durable customer relationships. The territory is German-speaking Switzerland, with occasional travel to western Switzerland and overall travel of forty to sixty percent within Switzerland. This is a full-time, permanent role, with a requested start of September first or by agreement.

From the employer

Standort: Einsatzgebiet in der Deutschschweiz, mit gelegentlichen Reisen in die Westschweiz (La Tour-de-Peilz)

Arbeitsmodell: Aussendienst / Vollzeit

Vertragsart: Unbefristet

Reisetätigkeit: 40-60% innerhalb der Schweiz

Gewünschter Start: 1. September oder nach Vereinbarung

Reimagine what coffee can be. Reimagine what you can become.

Als Key Account Manager Horeca & Premium Vending bei Nespresso treiben Sie das Wachstum in unseren Horeca‑ und Premium‑Vending‑Kanälen voran – durch gezielte Neukundengewinnung, die Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Sie arbeiten eng mit dem B2B‑Leadership, funktionsübergreifenden Teams sowie wichtigen Kunden in der ganzen Schweiz zusammen. Das ist Ihre Chance, die Welt des Kaffees mitzugestalten und echten Mehrwert zu schaffen.

So werden Sie als Key Account Manager Horeca & Premium Vending einen Unterschied machen

Strategische Gewinnung neuer Horeca‑ und Premium‑Vending‑Kunden: Chancen erkennen, Businesspläne entwickeln und überzeugende kommerzielle Vereinbarungen verhandeln.
Ganzheitliche Betreuung Ihrer Kunden über den gesamten Lifecycle: individuelle Account‑Pläne ausarbeiten, Partnerschaften stärken und nachhaltiges Wachstum bei Kapseln und Maschinen sicherstellen.
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Betreibern und Partnern, um Nespressos Präsenz auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen.
Verantwortung für profitables Wachstum: P&L‑Steuerung auf Account‑Ebene, Optimierung von Preisen und Konditionen sowie Sicherstellung eines starken Margenbeitrags.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, Technik, Service und CRM, um nationale und internationale Verkaufspläne erfolgreich umzusetzen und ein konsistentes, hochwertiges Kundenerlebnis zu gewährleisten.
Aktive Beobachtung von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen, um Trends frühzeitig zu erkennen, den Status quo zu hinterfragen und die Weiterentwicklung des Out‑of‑Home‑Geschäfts mitzugestalten.

Was Sie erfolgreich macht

Erfahrung im Gastgewerbe oder B2B‑Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, Business Development oder in strategischen Vertriebsrollen.
Ausgeprägte Fähigkeiten in Consultative Selling, Verhandlung und Stakeholder‑Management, um komplexe Organisationen zu überzeugen und messbare Resultate zu erzielen.
Analytisches Denken, finanzielle Kompetenz und sicherer Umgang mit CRM‑Tools, um die Account‑Performance zu steuern und profitables Wachstum zu fördern.
Freude an funktionsübergreifender Zusammenarbeit, Vertrauensaufbau und der Pflege langfristiger Kunden‑ und Partnerbeziehungen.
Fliessende Deutsch‑ und Französischkenntnisse; Englisch von Vorteil, Italienisch ein Plus.
Sie leben unsere WECAN‑Verhaltensweisen: We Inspire, we Care, we Act, and we Innovate

Was Sie bei Nespresso erwartet

Wir wachsen gemeinsam – in einer Kultur der Wertschätzung, Inklusion und Innovation. Unsere Benefits unterstützen Ihre Entwicklung und Ihr Wohlbefinden:

Flexible Arbeitsmodelle, inkl. Hybrid‑Optionen (für Office‑basierte Rollen)
Überdurchschnittliche Ferienregelung
Vielfältige Lern‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
Leistungsorientierter Bonus
Gesundheitsbeiträge & Employee Assistance Program
Attraktive Arbeitgeberbeiträge zur Pensionskasse
Grosszügige Elternurlaube & umfassende Familienunterstützung
Attraktive Mitarbeitendenrabatte auf zahlreiche Produkte und Services

Was Sie in unserem Bewerbungsprozess erwartet

Wir setzen uns für einen inklusiven und respektvollen Bewerbungsprozess ein und stellen bei Bedarf gerne angemessene Unterstützung zur Verfügung. Unsere Arbeitsplätze sind vollständig barrierefrei und werden durch eine starke Sicherheitskultur unterstützt, mit modernen Einrichtungen und Prozessen, die ein sicheres Umfeld für alle gewährleisten.

Der Bewerbungsprozess umfasst in der Regel ein Videointerview mit Talent Acquisition, ein Gespräch mit dem Fachbereich sowie ein abschließendes Gespräch mit Angebot. Wir prüfen eingehende Bewerbungen fortlaufend und schliessen die Stelle, sobald wir eine überzeugende Auswahl geeigneter Kandidat:innen identifiziert haben – daher empfehlen wir eine frühzeitige Bewerbung. Alle Informationen werden vertraulich behandelt.

Bereit, gemeinsam zu wachsen?

Bewerben Sie sich jetzt und gestalten Sie neu, was Sie werden können.

In welcher Funktion auch immer – Sie können echte Veränderungen bewirken und andere für Ihre Ideen begeistern. Bei Nespresso werden Sie aufblühen und sich zugehörig fühlen. Wir inspirieren Sie, sich persönlich weiterzuentwickeln und Ihr Bestes zu geben.