Key Account Manager HoReCa - Region Niedersachsen
METRO/MAKRO Open · verified Sep 24, 2026 At a glance
Mid-level Account Management role at METRO/MAKRO. Hannover · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Betreue bestehende Kunden und gewinne neue Geschäftskunden in Gastronomie, Catering, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung
- Verkaufe passend zu Kundenbedarf und berate als zentrale Ansprechperson zu Sortiment, Preisen und Services
- Entwickle profitablen, nachhaltigen Umsatz und koordiniere die Kundenbetreuung mit Depot und Kundenmanagern
- Plane und prüfe regelmäßig, wie du deine Neukunden- und Vertriebsziele erreichst
- Führe Jahresgespräche, verhandle Rahmenverträge und Konditionen und stimme Ausschreibungen intern ab
What you bring
- Du kennst den Markt und die Branchen Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung
- Du bringst langjährige Erfahrung im Außendienst-Key-Account-Management eines Großhändlers oder Lebensmittelpartners mit
- Ausschreibungen hast du bereits bearbeitet und kannst die zugehörigen Kalkulationen sicher erstellen
- Du arbeitest selbstorganisiert und pragmatisch, entscheidest eigenständig und verhandelst überzeugend
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Belastbarkeit und Zuverlässigkeit gehören zu deinem Profil
Who this fits
Die Rolle passt zu dir, wenn du einen vertriebsstarken Key-Account-Hintergrund mit Branchenkenntnis und Verhandlungserfahrung verbindest. Dich erwartet eine hohe Reisetätigkeit in der Region Niedersachsen; der Standort ist Hannover mit hybridem Arbeitsmodell. Ein Firmenwagen mit Tankkarte steht auch zur privaten Nutzung bereit.
From the employer
Die METRO Deutschland GmbH ist mit mehr als 10.000 engagierten Mitarbeitenden mit 102 Großmärkten und 11 Belieferungsdepots in ganz Deutschland vertreten. Rund drei Millionen Kundinnen und Kunden aus der Gastronomie und Großverbrauchende vertrauen auf unser vielfältiges Sortiment und die erstklassigen Leistungen unseres Unternehmens. Mit Leidenschaft, Kompetenz und Empathie tun wir alles dafür, sie optimal zu unterstützen. Unsere Mitarbeitenden sind unser Erfolgsrezept. Wir sind stolz darauf, dass unsere vielfältigen Teams mit hohem Engagement jeden Tag zum Erfolg von METRO beitragen. Werden auch Sie ein Teil von uns.
- Betreuung von Bestandskunden sowie Neukundenakquise in der Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung
- Aktives Verkaufen in Anlehnung an die Kundenanforderungen, -bedürfnisse und –erwartungen
- Sie beraten als zentraler Ansprechpartner unsere Kunden im Bereich Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung bezüglich Sortiment, Preis und Serviceleistungen
- Generierung eines profitablen und nachhaltigen Umsatzes
- Gemeinsame Betreuung der Kunden im Gebiet in Zusammenarbeit mit dem Depot und Kundenmanagern
- Sie planen und analysieren regelmäßig die Erreichung der Zielvorgaben im Neukundengeschäft
- Jahresgespräche und Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Konditionen
- Enge Abstimmung mit dem KAM Ausschreibung Management und jeweiligen zentralseitigen Fachbereichen
- Sie verfügen über Markt- und Branchenkenntnisse (Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung)
- Langjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst im Bereich Key Account Management eines Großhändlers oder Lebensmittel-Industriepartner
- Erfahrung mit Ausschreibungen inkl. Kalkulationssicherheit
- Eigeninitiative mit hohem Maß an Selbstorganisation, Pragmatismus und Entscheidungsstärke
- Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Durchsetzungsstärke runden Ihr Persönlichkeitsprofil ab
- Sie besitzen exzellente MS-Office-Kenntnisse
- Hohe Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
- Hohe Reisetätigkeit
- Faire Arbeitsbedingungen eines tarifgebundenen Unternehmens
- 30 Tage Urlaub
- Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie tarifliche Zuschläge
- Planbare Arbeitszeiten in einer 5-Tage Woche
- PKW auch zur privaten Nutzung (inkl. Tankkarte)
- Attraktive Möglichkeiten zur betrieblichen Altersvorsorge inkl. Arbeitgeberzuschuss
- Mitarbeiterrabatte in unseren METRO Märkten sowie weitere Vergünstigungen in unserem Partnernetzwerk „Corporate Benefits“
- Kostenlose Versorgung durch Kaffee und Wasser sowie vergünstigte Essensangebote
- Gute Entwicklungsmöglichkeiten dank eines individuellen Trainingsangebotes
- Regelmäßige Feedbackgespräche in einem wertschätzenden Arbeitsumfeld
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