Key Account Manager HoReCa - Region Stuttgart
METRO/MAKRO Open At a glance
Manager-level Account Management role at METRO/MAKRO. Stuttgart · full-time · no salary stated · we estimate €71,250–€104,813 across Germany.
METRO/MAKRO has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Look after existing accounts and win new customers across contract catering, hotels, canteens and other food-service settings
- Recommend products, pricing and services based on each customer's needs, then work to grow durable, profitable sales
- Coordinate customer coverage with the local depot and customer managers in your area
- Track progress against new-business targets and lead annual reviews, including negotiations on terms and framework agreements
- Align tender work with the KAM tender team and relevant central specialists
What you bring
- You bring substantial field-sales experience in key account management for a wholesaler or food-industry supplier
- You know the contract catering, hotel, canteen or related food-service sectors and can cost tender bids confidently
- You have strong MS Office skills and can negotiate, communicate clearly and make decisions independently
Who this fits
This role suits an experienced key account seller who can organize their work independently and handle a demanding workload. The position is based on-site in Stuttgart and involves frequent travel.
From the employer
Die METRO Deutschland GmbH ist mit mehr als 10.000 engagierten Mitarbeitenden mit 102 Großmärkten und 11 Belieferungsdepots in ganz Deutschland vertreten. Rund drei Millionen Kundinnen und Kunden aus der Gastronomie und Großverbrauchende vertrauen auf unser vielfältiges Sortiment und die erstklassigen Leistungen unseres Unternehmens. Mit Leidenschaft, Kompetenz und Empathie tun wir alles dafür, sie optimal zu unterstützen. Unsere Mitarbeitenden sind unser Erfolgsrezept. Wir sind stolz darauf, dass unsere vielfältigen Teams mit hohem Engagement jeden Tag zum Erfolg von METRO beitragen. Werden auch Sie ein Teil von uns.
- Betreuung von Bestandskunden sowie Neukundenakquise in der Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung
- Aktives Verkaufen in Anlehnung an die Kundenanforderungen, -bedürfnisse und –erwartungen
- Sie beraten als zentraler Ansprechpartner unsere Kunden im Bereich Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung bezüglich Sortiment, Preis und Serviceleistungen
- Generierung eines profitablen und nachhaltigen Umsatzes
- Gemeinsame Betreuung der Kunden im Gebiet in Zusammenarbeit mit dem Depot und Kundenmanagern
- Sie planen und analysieren regelmäßig die Erreichung der Zielvorgaben im Neukundengeschäft
- Jahresgespräche und Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Konditionen
- Enge Abstimmung mit dem KAM Ausschreibung Management und jeweiligen zentralseitigen Fachbereichen
- Sie verfügen über Markt- und Branchenkenntnisse (Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung)
- Langjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst im Bereich Key Account Management eines Großhändlers oder Lebensmittel-Industriepartner
- Erfahrung mit Ausschreibungen inkl. Kalkulationssicherheit
- Eigeninitiative mit hohem Maß an Selbstorganisation, Pragmatismus und Entscheidungsstärke
- Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Durchsetzungsstärke runden Ihr Persönlichkeitsprofil ab
- Sie besitzen exzellente MS-Office-Kenntnisse
- Hohe Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
- Hohe Reisetätigkeit
- Faire Arbeitsbedingungen eines tarifgebundenen Unternehmens
- 30 Tage Urlaub
- Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie tarifliche Zuschläge
- Planbare Arbeitszeiten in einer 5-Tage Woche
- PKW auch zur privaten Nutzung (inkl. Tankkarte)
- Attraktive Möglichkeiten zur betrieblichen Altersvorsorge inkl. Arbeitgeberzuschuss
- Mitarbeiterrabatte in unseren METRO Märkten sowie weitere Vergünstigungen in unserem Partnernetzwerk „Corporate Benefits“
- Kostenlose Versorgung durch Kaffee und Wasser sowie vergünstigte Essensangebote
- Gute Entwicklungsmöglichkeiten dank eines individuellen Trainingsangebotes
- Regelmäßige Feedbackgespräche in einem wertschätzenden Arbeitsumfeld
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
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