Key Account Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Nestlé. Guadalajara JAL.
Pay not stated Key Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find business opportunities and shape customer-aligned category plans to grow Nestlé brands and meet category goals
- Build and carry out customer sales plans across categories, covering annual sell-in and sell-out targets
- Manage the TTS budget across assigned categories, using it efficiently to support sales
- Use sales-management systems and internal and external information to guide account decisions
- Negotiate commercial agreements and coordinate processes with the customer’s purchasing, replenishment and other teams
What you bring
- You have completed a bachelor’s degree and hold the qualification
- You bring at least five years in a comparable role
- You have advanced English skills
Who this fits
This role suits an experienced account manager who can develop customer plans, manage category budgets and negotiate commercial terms. The listing places the role in Ciudad de México.
From the employer
Empresa: Nestlé
Ubicación: Ciudad de México.
Perfil:
- Licenciatura concluida, titulado.
- Experiencia mínima de 5 años en posición similar.
- Inglés avanzado.
Objetivo de la posición:
Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.
Un día en la vida de...
- Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
- Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
- Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
- Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).
- Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
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