Key Account Manager - Infectious Diseases I Region Rhein-Main, Hessen (m/w/d)
At a glance
Manager-level Account Management role at Abbott. Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €70,000–€104,500 across Germany.
Abbott has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow Secondary Care accounts in your assigned regions to meet sales goals for ARDx products
- Plan and steer sales activity using KPIs, customer needs and product plans, while owning revenue outcomes
- Negotiate and manage agreements with senior hospital, hospital-group and purchasing-group leaders
- Spot customer challenges and growth opportunities, then present them to protect important long-term accounts
- Roll out ARDx products and related campaigns, and represent the portfolio at sales events and conferences
What you bring
- A science degree, medical training or a comparable qualification backed by relevant diagnostics experience
- At least three years in medical technology or a similar field
- Strong knowledge of the market and key customers, alongside confidence negotiating with senior leaders
- Advanced Microsoft Excel and PowerPoint skills, plus fluent German and very good English
Who this fits
You’ll suit a customer-facing sales role focused on Secondary Care accounts and senior hospital stakeholders. The position covers Rhein-Main and Hessen, is attached to the Cologne site, and involves substantial travel, stated as about seventy to eighty percent in the qualifications and seventy-five percent in the role details.
From the employer
JOB DESCRIPTION:
Über Abbott
Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.
In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.
Die Position
Die Position ist unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Infectious Diseases zugeordnet und beinhaltet die überregionale Betreuung von Schlüsselkunden in der Region Rhein-Main und Hessen.
Als Key Account Manager, Infectious Diseases (m/w/d) haben Sie die Möglichkeit, wichtige Kunden zu entwickeln, insbesondere im Bereich Secondary Care, und nationale Strategien für neue und bestehende Produkte und Dienstleistungen von Abbott in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen umzusetzen.
Unser Point-of-Care-Diagnoseportfolio umfasst wichtige Gesundheits- und Therapiebereiche, darunter Infektionskrankheiten, kardiometabolische und Toxikologie.
Unsere diagnostischen Lösungen werden in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken rund um den Globus eingesetzt. Die entscheidenden Informationen, die aus unseren Tests, Instrumenten und Informatiksystemen gewonnen werden, sind oft der erste Schritt bei der Entscheidungsfindung in der Patientenversorgung für Hunderte von Gesundheitszuständen, von Herzinfarkten über Blutkrankheiten bis hin zu Infektionskrankheiten und Krebs.
Unsere schnellen Diagnoselösungen tragen dazu bei, einige der größten Herausforderungen der Welt im Gesundheitswesen zu bewältigen.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Ausbau von Märkten sowie Kunden im Bereich Secondary Care zur Erreichung der Vertriebsziele für ARDx-Produkte in den zugewiesenen Regionen
- Gesamtverantwortung für Umsatz und Vertrieb einschließlich der Planung, Steuerung und Kontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis von KPIs, Kundenbedürfnissen und Produktkonzepten.
- Führung von Vertragsverhandlungen sowie verantwortliches Vertragsmanagement mit Geschäftspartnern auf C-Level in Krankenhäusern, Krankenhausketten und Einkaufsgemeinschaften
- Identifikation, Aufbereitung und Darstellung von Herausforderungen und Geschäftspotenzialen bei relevanten Kunden zur Sicherung langfristiger, strategisch wichtiger nationaler Geschäftsbeziehungen
- Aufbau und Pflege exzellenter Kundenbeziehungen sowie proaktive Unterstützung von Veränderungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit zentralen Stakeholdern, wie Krankenhausmanagern, Einkaufsverantwortlichen und Entscheidungsgremien
- Konzeptionelle und strategische Umsetzung von ARDx-Produkten sowie zugehörigen Marketingkampagnen
- Repräsentation von Abbott und des Produktportfolios bei Vertriebs- und Marketingveranstaltungen sowie auf Konferenzen
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, alternativ eine medizinische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung im Bereich Diagnostik
- Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik oder in einem vergleichbaren Umfeld
- Sehr gute Kenntnisse des Marktsegments sowie ein tiefes Verständnis relevanter Schlüsselkunden und deren Bedürfnisse
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, auch auf Management- und C-Level
- Ergebnisorientierte, strukturierte und belastbare Arbeitsweise
- Hohe Problemlösungskompetenz sowie ausgeprägte Kundenorientierung
- Teamorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit
- Sehr gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel und PowerPoin
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %)
- Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.
Wir freuen uns auf Sie!
Arbeiten bei Abbott
Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.
Das erwartet Sie bei uns:
- Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
- Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
- Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
- Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
- Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
- Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
- Ein Unternehmen, das als eine der “Best Big Companies To Work For“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen
Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat.
Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.
Bleiben Sie in Kontakt über www.abbott.com, auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/abbott-/ und Facebook www.facebook.com/Abbott
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales Force
DIVISION:
ID Infectious Disease
LOCATION:
Germany > Koeln : Schanzenstrasse 30
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
Standard
TRAVEL:
Yes, 75 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account ManagementRemote
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