Category Sales Development Analyst
At a glance
Mid-level Sales Development role at Nestlé. Panama, PA.
Pay not stated Sales Development salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Visit customers to explain category growth and offer recommendations supported by business analysis
- Use buyer and channel insights to guide category growth plans across customers and routes to market
- Apply category tools to improve product placement against competitors, following visibility and merchandising plans
- Keep category records current, including price indices, execution guidance, channel SKUs, reporting and business results
- Review category and competitor trends, then advise internal and external customers on growth opportunities
What you bring
- At least two years in a similar role managing categories and SKUs
- Advanced Excel skills and the ability to interpret data, information and trends
- Experience managing distributors and delivering commercial targets and key performance indicators
- You need advanced English proficiency
Who this fits
This role suits someone who can turn buyer, channel and competitor analysis into customer recommendations and category plans. It is based in La Loma, Panama City.
From the employer
Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades.
Posición: Category Sales Jr. Development Analyst
División: Purina Pet Care
Ubicación: La Loma, Ciudad de Panamá.
Resumen de la Posición…
Responsable de recopilar, compartir y aplicar insights de compradores por categoría, marca y cliente, basados en análisis para apoyar el desarrollo a largo plazo de la categoría y su crecimiento rentable. Asegurar un crecimiento sostenido para aumentar la cuota de mercado a través de varios canales y clientes de NPP.
Un día en la vida de…
- Realizar visitas a clientes para presentar la categoría y su crecimiento junto con recomendaciones basadas en el negocio.
- Capaz de contar una sólida historia de crecimiento de la categoría que refleje la dinámica de los consumidores, compradores, canales y clientes a nivel regional y nacional.
- Ejecutar los planes de categoría para lograr una mejor utilización del espacio en comparación con la competencia en el punto de venta, de acuerdo con el plan de negocio y las estrategias de merchandising/visibilidad establecidas, utilizando las herramientas de Gestión de Categorías disponibles.
- Apoyar las estrategias de merchandising/visibilidad establecidas, utilizando las herramientas de Gestión de Categorías disponibles.
- Desarrollar el conocimiento del comprador y los insights de canal/categoría utilizando estudios de U&A, impulsores de crecimiento y paneles de control, actualizándolos periódicamente.
- Actualizar y mantener bases de datos que recopilen toda la información de la categoría, incluyendo, entre otros: índices de precios, pautas de ejecución, SKUs por canal y rol del producto, rutinas de informes, resultados e impactos en el negocio.
- Apoyar la creación de la visión general anual de la categoría para ICP, identificando oportunidades para los planes de canal y cliente, alineados con las estrategias de la unidad de negocio para implementar las acciones correctas como asesor.
- Analizar la categoría y los competidores para informar la toma de decisiones en la estrategia de acción, teniendo en cuenta la mentalidad Tasty y la toma de decisiones en el negocio, el mercado y el cliente.
- Educar y asesorar continuamente a clientes internos y externos sobre tendencias, oportunidades y segmentos relacionados con el crecimiento de la categoría.
Que te hará exitoso en la posición…
- Dos o más años de experiencia en posiciones similares de manejo de categoría y SKU’s
- Nivel avanzado de Excel, PowerBI es un plus.
- Cumplimiento de objetivos y KPIs comerciales clave.
- Experiencia en gestión de distribuidores.
- Análisis de capacidad de datos, información y tendencias.
- Construyendo buenas relaciones y comunicación.
- SAP es un plus.
- Inglés avanzado
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