Business Development Manager Waters
At a glance
Manager-level Business Development role at Nestlé. Panama, PA.
Pay not stated Business Development salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow sales profitably across your assigned markets and channels, with an initial focus on Mexico and global cruises
- Own the business numbers, including P&L, budgets, forecasts and performance
- Build distributor and commercial partner relationships, then negotiate customer plans and business agreements
- Set routes to market, open markets and develop premium, HORECA, off-trade, travel retail and cruise channels
- Spot portfolio expansion opportunities and lead regional projects with local and global teams
What you bring
- At least five years in business development, commercial or area management, key accounts or a similar field
- You have managed distributors and grown business across multiple countries
- You bring premium-brand experience, plus command of P&L, budgeting, forecasting, pricing and profitability
- You speak advanced English and Spanish
Who this fits
This role suits a commercially minded, analytical operator who can influence and negotiate without direct authority. Panama is the preferred base, with other markets open for consideration; the work is flexible and involves travel of about thirty percent. French or Italian, and experience in Mexico, travel retail or cruises, are advantages.
From the employer
Reporta a: Business Development Manager / Regional Manager – Nestlé Waters
Ubicación: Panamá como ubicación preferida | Posibilidad de evaluar otros mercados | Modalidad flexible
Resumen de la posición
El/la Business Development Manager International Premium Brands será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Sanpellegrino, Acqua Panna, Perrier y Maison Perrier en mercados estratégicos, con foco inicial en México y el negocio global de cruceros. Tendrá ownership integral del negocio en las geografías asignadas, gestionando distribuidores, clientes y proyectos comerciales, con responsabilidad sobre P&L, forecast, presupuesto, actividades de marca y resultados.
Buscamos un perfil con fuerte visión comercial, capacidad analítica y experiencia desarrollando negocios y marcas premium, capaz de combinar estrategia con una ejecución hands-on en un entorno regional y altamente autónomo.
Principales responsabilidades
- Liderar el desarrollo comercial y crecimiento rentable de los mercados y canales asignados.
- Gestionar P&L, presupuesto, forecast y performance del negocio.
- Desarrollar y fortalecer la relación con distribuidores y socios comerciales.
- Diseñar estrategias de route-to-market y apertura de nuevos mercados.
- Liderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes y distribuidores.
- Desarrollar canales premium, HORECA, off-trade, travel retail y cruceros.
- Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de portafolio.
- Liderar proyectos regionales trabajando transversalmente con equipos locales y globales.
Perfil buscado
- 5 a 7+ años minimo de experiencia en Business Development, Commercial Management, Area Management, KAM o similares.
- Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocios, multi-Pais
- Experiencia con marcas premium, idealmente en food & beverage, wines & spirits, hospitality o categorías afines.
- Manejo de P&L, presupuesto, forecast, pricing y rentabilidad.
- Experiencia en route-to-market y/o expansión de mercados.
- Perfil analítico, numérico, comercial y orientado a resultados.
- Capacidad de influencia y negociación sin autoridad directa.
- Inglés y español avanzados. Francés y italiano plus
- Disponibilidad para viajar aproximadamente 30%.
- Experiencia regional/multipaís altamente valorada.
- Experiencia con mercados de México, travel retail o cruceros será considerada un plus.
Business Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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