New Business Sales Manager (m / w / d)

Navax Open · verified Sep 23, 2026

Österreich- und Deutschland BerlinDeutschland +8 Full-time Manager Sales Leadership

At a glance

Mid-level Sales Leadership role at Navax. Österreich- und Deutschland · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityManager

LocationÖsterreich- und Deutschland

EmploymentFull-time

PostedAug 28, 2026 · 3w ago

Also hiring inBerlin, Deutschland, Dresden, Graz +6

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Du gewinnst neue Kunden, qualifizierst Leads und entwickelst daraus belastbare Opportunities
Du steuerst deine Pipeline nach Forecast-Kategorien und führst Deals vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
Du erstellst und verhandelst Angebote innerhalb der internen Freigabeprozesse
Du hältst Aktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM aktuell und berichtest in Pipeline-Reviews
Du arbeitest mit Marketing sowie Presales und Consulting an Übergaben, Kampagnenfeedback und komplexen Chancen

What you bring

Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung mit, idealerweise im B2B-Software- oder IT-Umfeld mit Neukundenfokus
Du hast nachweisbar Neugeschäft aufgebaut und abgeschlossen und trittst als ausgeprägter Hunter auf
Du arbeitest mit strukturierten Verkaufsmethoden und CRM-Systemen wie Dynamics 365, Salesforce oder HubSpot
Du kannst komplexe Software verständlich erklären, Kundennutzen positionieren und Verhandlungen bis zum Abschluss führen
Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge bereits praktisch für Recherche, Account-Analysen oder Kundengespräche

Who this fits

Die Rolle passt zu dir, wenn du eigenständig auf Neukunden zugehst, auch längere Vertriebszyklen aushältst und quantitative Ziele verfolgst. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sicheres Englisch gehören dazu. Du arbeitest mit Marketing, Presales und Consulting zusammen und berichtest an den Director Sales & Marketing. Der Einsatzort umfasst Österreich und Deutschland.

From the employer

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:

Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).
Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.
Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.
Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.
Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.
Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot).
Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.
Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.
Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.
Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.

Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:

Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events
#NAVAXfit
Zertifizierungen & Weiterbildungen
Home-Office & Flexible Arbeitszeiten
JobRad

Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten. Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich -hier geht’s zum Video!

Deine Ansprechpartnerin: Astrid Mandl | Tel. +43-5-08383-0
www.navax.com