Sales Representative Specialist – Hospitality & Tourism
METRO/MAKRO Open · verified Sep 24, 2026 At a glance
Mid-level Account Executive role at METRO/MAKRO. Lisboa · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow and retain a strategic Hotelaria e Turismo customer portfolio through tailored commercial relationships
- Win new accounts and expand categories or solutions with existing hospitality and tourism customers
- Negotiate commercial agreements while protecting sales, margin, and profitability targets
- Build proposals, lead negotiations, and independently turn customer opportunities into action plans
- Forecast customer consumption, review business indicators, and coordinate with Pricing, Marketing, Supply Chain, and Operations
What you bring
- At least three years of sales experience serving the Horeca channel
- A university degree is preferred for the role
- Strong analytical thinking and the ability to solve commercial problems
- Fluent English is preferred
Who this fits
This role suits a mid-level sales professional who can manage strategic hospitality and tourism accounts while developing new business. You’ll work onsite in Lisboa and collaborate across commercial, service, finance, procurement, and operations teams.
From the employer
A Aviludo é uma empresa de referência na distribuição de produtos alimentares. Fundada em 1984 no Algarve e presente em vários pontos do país, de Norte e Sul, com cinco filiais representadas nacionalmente, duas das quais incluem áreas especializadas no processamento e transformação de preparados de carne. Experiente no serviço personalizado de entrega porta a porta para o setor profissional alimentar - sobretudo, o canal HORECA, talhos e pequenos retalhistas - temos no nosso portefólio mais de 3500 referências de produtos, incluindo marcas próprias. Atualmente fazemos parte da METRO AG e temos o nosso propósito bem definido: "Criar relações fortes e duradouras está no nosso ADN."
Missão:
Desenvolver e potenciar o canal Hospitality & Tourism (Hotelaria e Turismo), através da gestão e crescimento de uma carteira de Clientes estratégicos, da identificação de novas oportunidades de negócio e da implementação de iniciativas comerciais que contribuam para o crescimento sustentável das vendas, da rentabilidade e da satisfação dos Clientes.
Principais Responsabilidades
- Gerir, desenvolver e fidelizar uma carteira de Clientes estratégicos do setor de Hotelaria e Turismo.
- Identificar e captar novas oportunidades de negócio, através da angariação de novos Clientes e do desenvolvimento de novas categorias e soluções junto dos Clientes atuais.
- Negociar acordos comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, margem e rentabilidade.
- Elaborar propostas comerciais e conduzir processos de negociação de forma autónoma e eficaz.
- Analisar o desempenho comercial da carteira de Clientes, identificando oportunidades de crescimento e implementando planos de ação adequados.
- Elaborar previsões de consumo (forecasts) e acompanhar os principais indicadores de negócio.
- Assegurar uma estreita colaboração com as equipas de Pricing, Marketing, Key Account Management H&T, Supply Chain, Customer Service, Procurement, Finance/Crédito e Operações, garantindo uma abordagem integrada ao Cliente.
- Representar a empresa junto dos principais operadores do setor, fortalecendo relações comerciais de longo prazo e promovendo a notoriedade da organização.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor de Hotelaria e Turismo, identificando oportunidades de desenvolvimento do negócio.
- Atuar como parceiro estratégico dos Clientes, promovendo uma abordagem consultiva e focada na criação de valor mútuo.
- Garantir elevados níveis de serviço e satisfação, contribuindo para a retenção e crescimento da carteira de Clientes.
- Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura (preferencial);
- Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;
- Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
- Fluência ao nível do Inglês (preferencial).
Com a Aviludo irás ter:
- Integração um grupo empresarial sólido e em expansão;
- Ambiente de trabalho dinâmico;
- Oportunidade de aprendizagem e formação.
Se tens interesse em fazer parte da nossa equipa, envia a tua candidatura!
A Diversidade e a Inclusão são valores fundamentais na METRO e desempenham um papel crucial no nosso sucesso. Ao promovermos uma cultura de respeito, equidade e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se sentem valorizados e respeitados. Por isso, na Aviludo, adotamos esses valores, criando um ambiente de trabalho onde cada indivíduo tem a oportunidade de crescer e contribuir para o nosso sucesso coletivo.
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