Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels
At a glance
Manager-level Account Management role at Medline. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Take commercial ownership of key accounts, shaping customer plans around revenue, profitability and durable growth
- Build relationships with distributors and decision-makers, using customer visits to strengthen ties and spot opportunities
- Win new distributors and sales channels, while expanding business with current partners
- Negotiate supply agreements, pricing and terms with internal teams to reach commercially sound outcomes
- Track sales, margins, pricing and market trends, then turn findings into specific actions to grow revenue
What you bring
- A business, economics or health economics degree, a comparable qualification, or healthcare vocational training paired with sales experience
- Several years in key account management, sales or business development, preferably in healthcare, MedTech or pharma
- Strong negotiation and commercial judgment, with confidence analyzing and using business metrics
- Willingness to travel, a Class B driving license, very good German and good English
Who this fits
This role suits an experienced account or business development professional who has worked with distributors, trade partners or complex B2B customers. You’ll work remotely in Germany and need to travel; the role carries independent commercial responsibility for key accounts.
From the employer
Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels
Gestalte Wachstum. Entwickle Partnerschaften. Bewege Healthcare.
Du liebst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftspotenziale zu erkennen? Du denkst unternehmerisch, verhandelst auf Augenhöhe und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen?
Dann werde Teil von Medline – einem der weltweit führenden Unternehmen im Healthcare-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft des Vertriebs.
Deine Mission
Als Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels bist Du für den strategischen Ausbau unserer Distributionspartner und neuer Vertriebskanäle verantwortlich. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und sorgst dafür, dass unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Medline wachsen.
Dabei verbindest Du strategisches Denken mit Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und einer hohen Kundenorientierung.
Deine Aufgaben
Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden
- Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.
- Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um.
Du baust langfristige Partnerschaften auf
- Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
- Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig.
- Du hast bereits Erfahrungen im Healthcare Markt mit Händlern in Deutschland
Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
- Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
- Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline.
Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen
- Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen.
- Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen.
Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung
- Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen.
- Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um.
Du beobachtest den Markt
- Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends.
- Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze.
Du verstehst Deine Kunden
- Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv.
- Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert.
Du arbeitest vernetzt
- Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
- Dabei arbeitest Du eng mit dem Head of Key Account Management, Customer Service sowie dem Produktmanagement zusammen.
Das bringst Du mit
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
- Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
- Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
- Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Das erwartet Dich
- Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
- Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
- Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
- Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
- Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.
Bereit, mit uns zu wachsen?
Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Deine Ansprechpartnerin: Beate Aschoff
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