Key Account / Gerente de Negociación canal Proximidad
Mars (External) Open At a glance
Mid-level Account Management role at Mars (External). MEX-Jalisco-Guadalajara · full-time.
Pay not stated Account Management salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build joint business plans with the customer to grow the portfolio profitably
- Manage account results across revenue, margins, distribution, pricing, promotions and seasonal periods
- Coordinate product launches, improving shelf space and visibility at the point of sale
- Work with logistics, marketing, category and execution teams to maintain availability and service
- Control promotional investment funds and keep spending aligned with internal policies
What you bring
- You have directly managed the Farmacias Guadalajara account for another consumer goods company
- You hold a completed degree in administration, marketing, engineering or another listed field
- You bring strong key-account or commercial management experience in consumer goods, ideally food or pet care
- You can negotiate commercially and manage trade investment, margins and P&L
Who this fits
This role suits an experienced key-account or commercial manager who can use factual analysis and market metrics to shape proposals and solve problems. The position is based on-site in Guadalajara, and you should be available to travel about ten percent of the time.
From the employer
Job Description:
Key Account Manager (Gerente de Negociación Canal Proximidad) – Mars Petcare – Guadalajara, Jal.
Tu Propósito e Impacto en Mars
Esta posición representa una pieza clave para asegurar el crecimiento rentable y sostenido de la categoría de nutrición para mascotas de Mars dentro de clientes estratégicos de gran impacto como Farmacias Guadalajara y otras cuentas del canal de conveniencia. Al asumir este rol de nivel Gerencia Senior, liderarás la relación comercial de punta a punta, gestionando de forma estratégica el estado de resultados financiero (P&L) y co-creando planes de negocio conjuntos a largo plazo. Formarás parte de un equipo con alta disposición y enfoque colaborativo para construir soluciones que logren un impacto positivo tanto para nuestros clientes como para el bienestar de las mascotas.
¿Qué es lo que buscamos?
Requisitos Esenciales
- Experiencia previa gestionando de manera directa la cuenta de Farmacias Guadalajara, para otra empresa de consumo masivo.
- Licenciatura concluida en áreas Administrativas, Mercadotecnia, Ingeniería o carreras afines al rol comercial.
- Experiencia sólida y comprobable en gestión de Cuentas Clave (KAM) o puestos de Gerencia Comercial dentro de la industria de consumo masivo (FMCG), idealmente en el segmento de alimentos o cuidado de mascotas.
- Dominio avanzado de esquemas de negociación comercial, control de presupuestos de inversión (trade spend) y optimización de márgenes y estados financieros (P&L).
- Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en un ambiente colaborativo y con alto empuje a resultados.
- Habilidad para resolver problemas analizando información factual, estructurando propuestas basadas en datos, análisis de tendencias y métricas de mercado.
- Disponibilidad para viajar un 10% del tiempo.
Requisitos Deseables
- Experiencia en el área de compras dentro del canal moderno o de proximidad, aportando una visión estratégica sobre las prioridades del cliente.
- Manejo y entendimiento de herramientas de análisis de mercado como Nielsen y plataformas de administración de promociones e inventarios.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Liderar y diseñar los planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) de mutuo acuerdo con el cliente, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.
- Gestionar de forma estratégica la cuenta comercial para cumplir con los objetivos clave de ingresos, márgenes de ganancia, distribución, precios, promociones y estacionalidades.
- Coordinar la ejecución efectiva de lanzamientos de nuevos productos, optimizando el espacio en anaquel y asegurando una visibilidad sobresaliente en el punto de venta.
- Colaborar de forma interfuncional con las áreas de Logística, Mercadotecnia, Categorías y Ejecución para garantizar la disponibilidad y excelencia en el servicio al cliente.
- Administrar y optimizar los fondos de promoción comercial de manera efectiva, alineándose de manera rigurosa a las políticas corporativas internas.
¿Qué puedes esperar de Mars?
• Trabajar con más de 150.000 Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de primera clase en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Interna de Mars.
• Un paquete salarial y de beneficios competitivo en la industria, incluida la bonificación de la compañía.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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