KEY ACCOUNT MANAGER H / F
At a glance
Mid-level Account Management role at Loxam Rental. Puteaux · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Secure negotiated revenue, market share, pricing, and profitability outcomes across strategic accounts
- Build negotiation approaches, engage internal and client networks, and bring proposals suited to near-term and mid-term needs
- Coordinate Loxam agency and commercial teams around key contacts, opportunities, and account action plans
- Present performance and next steps to leadership, while identifying major projects, innovations, and strategic customer needs
- Lead projects end to end by setting goals, milestones, P&L, deliverables, team coordination, and client updates
What you bring
- A Bac + 5 qualification from a business school, engineering school, or equivalent university program
- At least five years negotiating framework agreements with purchasing teams and coordinating networks in building or industrial settings
- Strong commercial and customer focus, with clear drive for challenge and performance
Who this fits
This role suits an experienced key account professional who can negotiate with purchasing departments and mobilize broad commercial networks. You will work from Puteaux onsite, spend four days each week traveling throughout France, and join on a permanent contract. The position includes a company vehicle and one teleworking day.
From the employer
LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 5e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 28 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.
LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.
Pour renforcer notre Direction Commerciale nous recherchons un Key Account Manager H/F
Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous aurez pour principale mission de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe définie par la Direction Commerciale.
Vos missions se déploieront de la manière suivante :
Négociation
- Garantie des résultats de négociation (chiffre d'affaires, parts de marché, tarifs, rentabilité).
- Préparation et conduite des stratégies et scénarios de négociation.
- Activation et mobilisation des réseaux internes (Loxam) et des réseaux clients jusqu'aux comités de direction.
- Développement des relations publiques (événements, partenariats, networking).
- Proposition de contreparties innovantes, différenciantes et adaptées aux enjeux clients à court et moyen terme.
Pilotage et animation du portefeuille
- Animation du réseau Loxam : Responsables d'agences, Responsables Commerciaux Régionaux, Directeurs Régionaux, Attachés Technico-Commerciaux sur les comptes stratégiques.
- Coordination et optimisation de la couverture des interlocuteurs clés.
- Présentation des résultats et des plans d'action auprès de la direction et des équipes commerciales.
- Identification d'opportunités de développement (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques).
- Co-construction, déploiement et suivi des plans d'action avec les équipes commerciales et les Business Units.
Gestion de projet
- Pilotage de projets de A à Z.
- Définition des objectifs, du contenu, des jalons, du rétroplanning et du P&L.
- Coordination et animation des équipes projet.
- Gestion des délais et du suivi des livrables.
- Communication régulière sur l'avancement des projets et la satisfaction client.
Ayant suivi une formation Bac + 5 type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, votre cursus a été complété d'une expérience d'au moins 5 ans dans la négociation des accords-cadres auprès des services achats et en animation de réseau dans l’environnement du Bâtiment/industrie.
Ce poste implique une forte présence sur le terrain et des déplacements sur toute la France à raison de 4 jours par semaine.
Vous disposez d'une forte orientation commerce et client associée à un réel sens du défi et de la performance sont les qualités qui vous permettront de développer votre chiffre d'affaires Parcours d'intégration et plan de formation pour les nouveaux collaborateurs
Rejoignez un groupe dont la politique RH est fondée sur l'esprit d'équipe et la valorisation des potentiels de ses collaborateurs.
Rémunération selon profil et expérience. Poste en CDI à pourvoir dès que possible.
Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com
Rémunération fixe selon profil + Véhicule de fonction + Epargne Salariale + Avantages CSE
RTT + jour de télétravail
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