Business Development Manager Defense Programs (m / w / d)
Lindenberg im Allgäu Manager Business Development
At a glance
Mid-level Business Development role at Liebherr-International. Lindenberg im Allgäu.
Pay not stated
RoleBusiness Development
SeniorityManager
LocationLindenberg im Allgäu
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build customer relationships and screen new opportunities through technical, commercial and political analysis
- Guide OEM and MRO customers through requirements, coordinate proposals and lead contract and price discussions
- Direct interdisciplinary bid teams, including costs, schedules, risks, contract terms and business-plan inputs
- Keep offers aligned with awarded work, resolve deviations and hand projects to delivery after contract signature
- Brief management on negotiations, shape the strategy and drive agreements to completion
What you bring
- A completed degree in industrial engineering, technical business administration, engineering or a comparable qualification
- Several years in program management, contract management, customer support or a similar setting, preferably defense or Bundeswehr
- Strong command of contracts, proposal preparation and project leadership, backed by firm negotiation skills
- Very good spoken and written English, solid MS Office knowledge and readiness for national and international travel
Who this fits
This role suits someone who can coordinate technical and commercial work across functions while handling demanding negotiations independently. You’ll provide professional guidance to project staff and work with customers, proposal managers and management. The position is based in Lindenberg im Allgäu and involves substantial domestic and international travel.
From the employer
Faszinierendes schaffen: Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Bewertung und Auswahl neuer Geschäftsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und politischen Gesichtspunkten
- Analyse von Markt-, und politischen Rahmenbedingungen sowie Vorbereitung einer Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
- Teilnahme an politischen und fachlichen Veranstaltungen sowie Planung und Mitgestaltung von Liebherr Events
- Beratung von Kunden bei der Erstellung von Angebotsaufforderungen für OEM Kunden bei Neuprogrammen sowie Instandhaltungs- und Serviceleistungen (MRO) für Eigen- und Fremdprodukten in der nationalen Verwendung
- Koordination des Angebotsprozesses mit dem Kunden und dem zuständigen Proposal-Manager
- Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Führung interdisziplinärer Angebotsteams
- Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Angebot zum Auftrag, einschließlich Risikoanalyse, Dokumentation von Vertragskonditionen und Klärung von Abweichungen
- Erstellen und Bearbeiten von Angeboten für Ausrüstungssubsysteme mit verschiedenen Angebotsprojektierungsphasen
- Beratung der Kunden bei der Erstellung von Pflichtenheften
- Abschätzung und Festlegung der Vertriebskosten zur Angebotserstellung
- Einholen von Fachbereichskosten zur Angebotserstellung für die Geschäftsführung
- Planen und Durchführung des Angebotsprojektstartes nach Abstimmung der Schnittstellen, Terminen und Leistungen der Vertragspartner
- Erstellung von technischen und wirtschaftlichen Bedingungen in Form eines Pflichtenheftes
- Bewertung und Dokumentation der Vertragskonditionen als Grundlage für Preispolitik sowie der Projektrisikoabschätzung
- Erstellen eines Business-Planes als Grundlage für die Preispolitik
- Festlegung von Projektstrukturen für Angebotsprojekte sowie Erstellung eines Entwurf für den Strukturplan
- Erstellen und Abstimmen eines Terminplanes mit vertraglichen Eckpunkten
- Information der Geschäftsführung über den Verhandlungsfortschritt und ggf. Neudefinition der Verhandlungsstrategie sowie Herbeiführen eines Vertragsabschlusses
- Abgleich von Auftrag und Angebot, Dokumentation und Klärung der Abweichungen
- Vorbereiten und Abhalten eines Projekt „Kick off Meetings“ nach Vertragsabschluss zur Projektfreigabe an die Projektleitung
- Fachliche Führung von Projektmitarbeitern
Stärken einbringen: Ihre Qualifikationen
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Technische Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Programmmanagement, Vertragsmanagement, Kundenbetreuung oder einem vergleichbaren Umfeld, idealerweise in der Verteidigungsindustrie oder Bundeswehr
- Vertiefte Kenntnisse im Vertragswesen, Angebotserstellung und Führen eines Projektes
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen sowie die Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen tragfähige Lösungen zu erzielen
- Hohe Eigeninitiative sowie eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Starke Team- und Kommunikationsfähigkeit sowie Freude an der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Koordination von interdisziplinären Teams
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, die eine souveräne Kommunikation im internationalen Geschäftsumfeld ermöglichen
- Hohe Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Rahmen der Kunden- und Projektbetreuung
- Gute Kenntnisse in den MS-Office Programmen
Freiraum nutzen: Ihre Vorteile
- Sicherer Arbeitsplatz in einer erfolgreichen Firmengruppe
- Sozialleistungen eines modernen Unternehmens
- Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
- Gute Work-Life-Balance – mit 30 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten bis hin zur Möglichkeit, mobil zu arbeiten
- Zahlreiche Angebote zur persönlichen Weiterentwicklung
- Modernes Arbeitsumfeld, kollegiales Miteinander und Gestaltungsfreiraum
- Betriebliches Gesundheitsmanagement
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung. Bei Fragen kontaktieren Sie bitte Martina Brinz.
One Passion. Many Opportunities.
Das Unternehmen
Die Liebherr-Aerospace Lindenberg GmbH ist einer der führenden europäischen Hersteller von Flugzeugausrüstungen. Die Produkte sind an Bord vieler Großraumflugzeuge, Business-Jets und Hubschrauber im Einsatz. Das Programm umfasst neben Fahrwerken, Flugsteuerungs- und Betätigungssystemen auch Getriebe.
Standort
Liebherr-Aerospace Lindenberg GmbH
Pfänderstraße 50-52
88161 Lindenberg im Allgäu
Deutschland (DE)
Kontakt
Martina Brinz
+49 8381 46 6864
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 92,661 for you.
Get better matches →
