Key Account Executive - Guatemala

Kruger NearShore LLC - Rekluti Open

On-site Guatemala, Guatemala, Guatemala Full-time Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at Kruger NearShore LLC - Rekluti. Guatemala, Guatemala, Guatemala · full-time.

Pay not stated Account Executive salary

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationGuatemala, Guatemala, Guatemala

WorkplaceOn-site

EmploymentFull-time

PostedJan 12, 2026

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Gestionarás cuentas asignadas, detectarás oportunidades y desarrollarás relaciones comerciales duraderas
Investigarás necesidades empresariales y recomendarás soluciones tecnológicas que respondan a los objetivos de cada cliente
Prepararás propuestas, coordinarás demostraciones y acompañarás cotizaciones, contratos, negociaciones y cierres
Trabajarás con preventas, soporte, operaciones y finanzas para ejecutar correctamente las soluciones vendidas
Harás seguimiento posterior a la venta, actualizarás el CRM y buscarás oportunidades de expansión dentro de las cuentas

What you bring

Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Sistemas, Marketing o un campo relacionado
Experiencia previa en ventas B2B o administración de cuentas, idealmente dentro del sector tecnológico
Conocimiento práctico de venta consultiva, negociación, gestión de cartera, desarrollo de cuentas y uso de CRM
Comprensión general del mercado empresarial guatemalteco

Who this fits

Te encaja si has vendido a empresas o gestionado cuentas y puedes conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas. El puesto es presencial en Guatemala y combina desarrollo comercial, coordinación interna, seguimiento postventa y cumplimiento de objetivos de ventas, retención y crecimiento.

From the employer

Misión del puesto

Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada, impulsando la venta de soluciones tecnológicas mediante una gestión consultiva orientada a identificar necesidades, generar valor para el cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la organización en el mercado guatemalteco.

Funciones y responsabilidades

Gestionar la cartera de clientes asignada, manteniendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
Identificar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas estratégicas.
Levantar necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.
Presentar propuestas comerciales, coordinar demostraciones y participar en procesos de negociación y cierre.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y acuerdos comerciales.
Coordinar con áreas internas (preventas, soporte, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta ejecución de las soluciones vendidas.
Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upselling o cross-selling.
Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
Cumplir con los objetivos de facturación, retención y crecimiento definidos por la organización.
Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, forecast y avance de oportunidades.
Representar a la empresa en reuniones comerciales, eventos, ferias o actividades de networking cuando se requiera.

Indicadores de gestión (KPIs referenciales)

Cumplimiento de metas de venta.
Crecimiento de ingresos por cuenta.
Retención y satisfacción de clientes.
Número de oportunidades activas y tasa de cierre.
Valor del pipeline comercial.
Tiempo promedio del ciclo de venta.

Formación académica

Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Sistemas, Marketing o carreras afines.

Experiencia

Experiencia previa en ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector tecnológico.
Deseable experiencia en venta de soluciones tecnológicas, software, servicios TI o proyectos de transformación digital.