Sales Leader Kazakhstan
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Kimberlyclark (Linkedin). Almaty · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set and execute Kazakhstan’s sales strategy, with ownership of growth, market share, profitability and commercial KPIs
- Lead every sales channel, including e-commerce, while improving forecasting and presenting market outlooks to regional and corporate teams
- Build and refine the distributor network, enforcing commercial policy and strengthening customer and distributor partnerships
- Own P&L performance, the annual sales and expense budget, resource use and commercial investment decisions
- Lead and develop the sales team through coaching, succession planning, talent selection and regular feedback
What you bring
- A university degree in business, economics, marketing or a related discipline
- Substantial sales and commercial management experience in FMCG companies
- A record of leading large commercial teams and delivering ambitious business results
- Hands-on responsibility for P&L and commercial budgets
- Intermediate English or higher for work with regional and global teams
Who this fits
This role suits a commercially experienced sales leader who can run Kazakhstan’s market, manage P&L and develop a large sales organization. You’ll work across marketing, finance, supply chain and other functions, while leading the sales team directly. The role is based in Almaty, Kazakhstan.
From the employer
Job Description
Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.
Ключевые обязанности
Стратегическое управление бизнесом
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.
Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.
Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.
Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.
Управление продажами и коммерческим исполнением
Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.
Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.
Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.
Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.
Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.
Управление дистрибьюторской сетью
Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.
Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.
Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.
Финансовое управление
Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).
Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.
Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.
Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.
Лидерство и развитие команды
Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.
Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.
Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.
Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.
Кросс-функциональное взаимодействие
Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.
Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.
Требования к кандидату
Опыт и образование
Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.
Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.
Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.
Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.
Профессиональные компетенции
Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.
Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.
Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.
Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.
Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.
Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.
Личностные качества
Проактивность и высокая внутренняя мотивация.
Любознательность и стремление к постоянному развитию.
Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.
Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
Знание языков
Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.
Ключевые показатели успеха роли
Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.
Рост доли рынка и качественной дистрибуции.
Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.
Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.
Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.
Primary Location
Almaty, KazakhstanAdditional Locations
Worker Type
EmployeeWorker Sub-Type
RegularTime Type
Full timeNot this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,910 for you.
Get better matches →
