Snr Manager, Account Management

Senior Manager Global Accounts

Standort: Deutschland

Coats ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Herstellung von Nähgarnen und strukturellen Komponenten für die Bekleidungs- und Schuhindustrie sowie ein innovativer Pionier im Bereich Hochleistungsmaterialien. Diese unverzichtbaren Lösungen kommen bei der Herstellung einer Vielzahl von Produkten zum Einsatz, darunter auch solche, die Menschen, Daten und die Umwelt schützen.

Als verlässlicher Partner der weltweit führenden Unternehmen liefern wir wichtige, innovative und nachhaltige Lösungen. Zu unserem Produktportfolio gehören wertschöpfende Produkte für die Bekleidungs-, Schuh- und Spezialgarnindustrie.

Mit einer stolzen Unternehmensgeschichte von mehr als 250 Jahren und dem Anspruch, uns kontinuierlich weiterzuentwickeln, um den sich wandelnden Marktanforderungen stets einen Schritt voraus zu sein, sind wir heute in 50 Ländern tätig. Mit einer Belegschaft von über 17.000 Mitarbeitenden betreuen wir unsere Kunden weltweit.

Funktion der Position:

Verantwortung für die Sports Performance Global Accounts innerhalb der EMEA-Region der Coats Footwear Division. Ziel der Position ist es, das Sports-Performance-Segment weiter auszubauen, das bestehende Markenportfolio zu entwickeln, neue Möglichkeiten im Bereich Footwear zu identifizieren, neue Nominierungen zu gewinnen und ein nachhaltiges profitables Umsatzwachstum zu erzielen.

Ihre Aufgaben:

Profitables Umsatzwachstum & Markenmanagement:

• Sicherstellung eines profitablen Umsatz- und Rohertragswachstums der Global Accounts auf oder über Plan-Niveau durch die Förderung neuer Spezifikationen für Footwear sowie die Stärkung bestehender Spezifikationen.
• Identifikation, Bewertung und Umsetzung neuer Business-Development-Pläne zur erfolgreichen Erschließung zusätzlicher Wachstumschancen bei bestehenden und neuen Kunden.
• Zusammenarbeit und Verhandlung mit internen Abteilungen (Customer Service, Group Marketing, Finance, Supply Chain, Product Management) sowie externen Kunden.
• Durchführung und Analyse monatlicher Sales Audits zur Sicherstellung einer korrekten Erfassung aller Umsätze und Aktivitäten der betreuten Global Accounts.
• Sicherstellung der Einhaltung globaler Verträge, BOM-Spezifikationen (Bill of Materials) und Vereinbarungen auf Marken- und Fertigungspartner-Ebene.
• Ansprechpartner und Schnittstelle zwischen den Source-Market-Teams von Coats, den Zentralen bzw. Niederlassungen der Global Accounts sowie den Direct-Sales-Teams von Coats, um Nominierungen durchzusetzen und Neugeschäft zu generieren.
• Pflege aktueller Übersichten zu Beschaffungsländern und Fertigungspartnern je Kunde sowie Kommunikation saisonaler Produktionspläne an relevante Ansprechpartner innerhalb von Coats weltweit, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern.
• Management der Kundenprofile einschließlich Strategien, Organisationsstrukturen, relevanter Einflussnehmer und Entscheidungsträger.
• Aufbau und Verwaltungeiner kontinuierlichen Pipeline zur Planung und Nachverfolgung von Marktanteils- und Umsatzwachstumspotenzialen.
• Regelmäßige Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung neuer Produkt- oder Marketingaktivitäten zur Steigerung des Marktanteils.
• Einsatz technischer Expertise zur Unterstützung des Vertriebs und zur weiteren Förderung des globalen Angebotsportfolios von Coats.

Administrative & allgemeine Aufgaben:

• Mitwirkung bei marktbezogenen Aktivitäten wie Fachmessen, lokalen Branchenverbänden, Wettbewerbsbeobachtung und der Analyse von Branchentrends.
• Sicherstellung einer termingerechten wöchentlichen und monatlichen Berichterstattung an das Management sowie Gewährleistung, dass die bereitgestellten Informationen aktuell und relevant sind.
• Pflege und Verwaltung von CRM-Daten auf globaler Markenebene.
• Erstellung von Management-Präsentationen für Führungskräfte auf Senior-Level (intern und extern).

Ihre Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss oder vergleichbare Qualifikation in einem wirtschaftsbezogenen Fachgebiet.
• Mindestens 7 bis 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Markenentwicklung.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
• Starke Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, um Termine einzuhalten und Ziele zu erreichen.
• Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen sowohl zu internen als auch zu externen Kunden aufzubauen und nachhaltig zu pflegen.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie ausgeprägte analytische und numerische Fähigkeiten.
• Hohes Maß an professioneller Integrität im Umgang mit internen und externen Stakeholdern.
• Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und Ziele sowie Prioritäten selbstständig festzulegen.
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise, strategisches Denken, pragmatische Umsetzungskompetenz und Kundenfokus.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Word, Excel und PowerPoint.
• Sehr gute Englischkenntnisse.
• Nationale und internationale Reisebereitschaft.

Das zeichnet Sie zustzälich aus (Wünschenswert):

• MBA mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Betriebswirtschaft.
• Erfahrung im Bereich Footwear sowie fundierte technische Fachkenntnisse.
• Weitere Fremdsprachenkenntnisse.

Bei der Coats Group setzen wir auf Innovation, Exzellenz und ein vielfältiges, partnerschaftliches Arbeitsumfeld, in dem sich jede Mitarbeiterin und jeder Mitarbeiter erfolgreich weiterentwickeln kann. Wenn Sie mit Ihrer Arbeit einen Beitrag zur Textilindustrie leisten möchten und Teil eines weltweit führenden Unternehmens mit einer langen Tradition und zukunftsorientierten Ausrichtung werden möchten, laden wir Sie ein, den nächsten Schritt in Ihrer Karriere gemeinsam mit uns zu gehen.

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