Account Executive Brasil

invgate Open · verified Oct 22, 2026

Sao Paulo Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at invgate. Sao Paulo.

Pay not stated Account Executive salary

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationSao Paulo

PostedJan 2, 2026 · 9mo ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Find and close new business across your assigned territory, contributing to new recurring revenue goals
Grow existing accounts through expansion and upsell conversations tied to expansion revenue targets
Present solutions through consultative discussions, product demos and proofs of concept, with engineering or product support when useful
Run deals from discovery and requirements through proposals, solution scope, contract talks and close
Coordinate with marketing and inbound or outbound SDRs to develop leads and maintain a healthy flow of qualified opportunities

What you bring

You have at least five years in sales, ideally selling B2B software, services or technology
You have carried a sales quota and a record of meeting or exceeding targets, especially with mid-market buyers
You have managed consultative, full-cycle B2B deals involving several stakeholders and structured negotiations
You speak either English or Spanish at an advanced or fluent level

Who this fits

This role suits an experienced, quota-carrying seller who can manage pipeline, forecast results and work closely with customers and internal teams. You’ll be based in Brazil and sell to mid-market and low-enterprise businesses, preferably in ITSM or ITAM.

From the employer

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.

Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM.

Suas responsabilidades incluirão:

Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização.
Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR.
Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto.
Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.

Não hesite em se candidatar se você:

Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita.
Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia.
Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).

O que oferecemos

Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
Autonomia e visibilidade regional.
Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.