Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Ingrammicro. Tijuana · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow strategic accounts while protecting their long-term profitability
- Find new business openings and shape value proposals around customer needs
- Build trusted relationships with decision-makers and other important stakeholders
- Coordinate presales, operations, support, and marketing teams on project delivery
- Track the sales pipeline against monthly and quarterly revenue and margin goals
What you bring
- A completed degree in business, commercial studies, engineering, or a related area
- At least two years selling B2B, using a consultative approach, or managing key accounts
- Intermediate to advanced English proficiency
- Strong negotiation, communication, and relationship-management abilities
Who this fits
You will suit a consultative B2B seller who can negotiate, think strategically, and build long-term customer relationships. The role is based in Tijuana, Mexico. Experience with technology, digital solutions, or B2B services is desirable, particularly in IT distribution or the broader IT ecosystem.
From the employer
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Key Account Manager
¿Te apasionan las ventas consultivas, la generación de valor y el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo? En Ingram Micro México estamos buscando un Key Account Manager orientado a resultados, con visión de negocio y habilidades sólidas de negociación para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave.
¿Qué harás en este rol?
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
- Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave.
- Colaborar con equipos internos (preventa, operaciones, soporte, marketing) para garantizar la correcta ejecución de proyectos.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen (mensuales y trimestrales).
- Analizar tendencias del mercado y del cliente para anticipar oportunidades de crecimiento.
¿Qué buscamos?
- Licenciatura concluida en áreas como Negocios, Comercial, Ingeniería o afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas consultivas o gestión de cuentas clave.
- Nivel de inglés intermedio–avanzado.
- Habilidades destacadas de negociación, comunicación y manejo de relaciones.
- Fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
- Experiencia en tecnología, soluciones digitales o servicios B2B (deseable en distribución o ecosistema TI).
Lo que te hará destacar
- Experiencia previa en venta de valor (no solo transaccional).
- Capacidad para influir en múltiples stakeholders.
- Enfoque analítico y uso de CRM / herramientas comerciales.
- Proactividad y mentalidad de crecimiento.
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