Business Development Manager – HPE Aruba
At a glance
Mid-level Business Development role at Ingrammicro. 2 Locations · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find market openings and grow the HPE Aruba partner channel
- Win new partners, deepen existing relationships, and build durable customer connections
- Turn sales strategy into plans, then negotiate deals and close them
- Identify customer needs, create proposals, and present product value
- Coordinate with product, marketing, engineering, and partners on projects, deliveries, and deployments
What you bring
- Roughly two to three years of hands-on success in sales and channel development
- A track record of acquiring customers and developing strong commercial relationships
- Strong selling, strategic thinking, communication, and negotiation abilities
- Solid knowledge of the IT sector and good English
Who this fits
This role suits a relationship-led seller who can develop partners, negotiate commercially, and turn strategy into sales execution. You’ll work with product managers, marketing, engineers, and Ingram Micro’s trading partners. The role is based in Warsaw and uses a hybrid pattern with three remote days and two office days.
From the employer
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Is your career hitting target?
Masz doświadczenie w sprzedaży produktów i/lub usług IT oraz motywuje Cię rozwój sieci partnerów? Jesteś zorientowany na biznes i masz silne umiejętności zarządzania relacjami? Chciałbyś budować długoterminowe relacje z klientami? Szukamy właśnie Ciebie na stanowisko Business Development Managera w Ingram Micro w Warszawie.
Who we are: We are the business behind the world’s brands.
Ingram Micro – technologiczny partner zorientowany na ludzi, docierający do prawie 90% światowej populacji. Prowadzimy działalność w 57 krajach i zatrudniamy około 24 000 osób.
We’re redefining distribution.
Ingram Micro pomaga firmom działać lepiej, rozwijać się szybciej i osiągać cele w zakresie zrównoważonego rozwoju.
Your role in our team:
Jako Business Development Manager odpowiedzialny za markę HPE Aruba będziesz odgrywać kluczową rolę w budowaniu kanału sprzedaży producenta, wykonując poniższe obowiązki:
Analiza rynku i rozpoznawanie możliwości rozwoju kanału partnerskiego,
Budowanie i pogłębianie długofalowych relacji z nowymi partnerami i wzmacnianie relacji z obecnymi,
Opracowywanie strategii sprzedaży i przekładanie działań na realizację planów sprzedaży,
Prowadzenie negocjacji i zamykanie transakcji, identyfikacja potrzeb klientów, przygotowanie ofert, prezentacja korzyści wynikających z oferowanych produktów,
Zapewnienie strategicznej współpracy z producentem,
Bycie na bieżąco z najnowszymi informacjami o produktach i rozwiązaniach producenta, aby móc skutecznie sprzedawać produkt,
Współpraca z wewnętrznymi zespołami Product Managerów, Marketingiem, Inżynierami,
Prowadzenie projektów, koordynacja dostaw/wdrożenia z partnerami handlowymi Ingram Micro.
What you bring to the role?
Doświadczenie sprzedażowe w pozyskiwaniu i budowaniu relacji z klientami;
Udowodnione sukcesy na stanowiskach związanych ze sprzedażą i budowaniem kanału; sprzedażowego, z około 2/3-letnim doświadczeniem praktycznym,
Silne umiejętności handlowe i strategiczne;
Pasja do komunikacji i negocjacji,
Dobra znajomość branży IT,
Dobra znajomość języka angielskiego.
Why choose Ingram Micro? We offer:
Możliwość wzięcia odpowiedzialności i posiadanie realnego wpływu,
Możliwość budowania nowego zespołu i jego pozycji,
Dynamiczne środowisko pracy,
Pracę hybrydową (3 dni pracy zdalnej, 2 dni z biura),
Przyjazną atmosferę pracy i wspaniały zespół,
Dostęp do TELUS Health, zapewniającego wsparcie w wielu dziedzinach życia,
Opiekę medyczną w pełni finansowaną przez Pracodawcę,
Dofinansowanie do karty Multisport,
Dofinansowanie do urlopu,
Dofinansowanie do kultury, oświaty i sportu,
Dofinansowania świąteczne,
Our values: It works when we work together.
Pielęgnujemy kulturę współpracy, przejrzystości i ciągłego doskonalenia.
Członków naszego zespołu zachęcamy do dzielenia się pomysłami, kwestionowania obecnego stanu rzeczy i wspólnej pracy nad kształtowaniem przyszłości dystrybucji technologii.
Ready for the next step?
Chcesz dołączyć do naszego zespołu? Aplikuj już dziś, korzystając z przycisku aplikacji i dowiedz się, czy zostaniesz naszym nowym Business Development Managerem w Ingram Micro w Warszawie!
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,612 for you.
Get better matches →
