Account Manager (m/w/d) - Region Bayern
Ibqbjb Open At a glance
Manager-level Account Management role at Ibqbjb. Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €72,500–€107,459 across Germany.
Ibqbjb has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Sell building automation and security offerings across your assigned territory, including controls, energy management, IoT and access systems
- Grow current customer accounts while finding and qualifying fresh sales opportunities across the territory
- Lead each deal from the initial inquiry through solution design, proposals, negotiation and signed agreements
- Work with engineering, service and other internal teams to shape suitable offers and support customer satisfaction
- Keep CRM account and opportunity records current, and contribute to pipeline reviews, forecasts and sales updates
What you bring
- A relevant technical or business degree, or vocational training paired with added qualifications and related work experience
- Early experience in B2B or technical solution sales, preferably in building automation, building technology or a related area
- Strong German and English skills, spoken and written
- Customer focus, persuasive communication and the ability to build trust and bring sales opportunities to a close
Who this fits
This role suits someone starting out in B2B or technical sales who wants to develop customer and solution expertise. You’ll cover southern Germany, with a focus on Bavaria, and need to travel within the region. The position is remote and includes a home-office contract.
From the employer
Account Manager (m/f/d)
München, Germany
Stellenbeschreibung
Honeywell Technologies entwickelt integrierte Technologien, Software und Lösungen für die Gebäude- und Industrieautomation. Im Bereich Building Automation verbinden wir Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, IoT und Sicherheitslösungen, damit Gebäudeeigentümer und -betreiber Sicherheit, Energieeffizienz, Betriebsleistung und Nutzererlebnis nachhaltig verbessern können.
Honeywell Building Solutions ist Teil von Honeywell Technologies und installiert, integriert, wartet und betreibt Systeme, die Liegenschaften sicher, komfortabel, produktiv und energieeffizient machen. Unsere Lösungen unterstützen Kunden weltweit beim zuverlässigen und nachhaltigen Betrieb ihrer Gebäude.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen engagierten
Account Manager (m/w/d) für Süddeutschland mit Schwerpunkt Bayern
In dieser Rolle entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen weiter, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und begleiten Vertriebsprojekte eigenständig bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit erfahrenen Vertriebs- und Fachexperten zusammen und bauen schrittweise Ihre Markt-, Kunden- und Lösungskompetenz aus.
Verantwortung
- Vertrieb des Honeywell-Portfolios für Building Automation und Gebäudesicherheit im zugeordneten Vertriebsgebiet. Dazu gehören unter anderem Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, vernetzte und IoT-basierte Lösungen sowie Zutrittskontrolle, Videoüberwachung und Brandmeldetechnik.
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie systematische Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Vertriebsgebiet.
- Ermittlung von Kundenbedarfen und Präsentation passender Lösungen in Abstimmung mit internen Fachbereichen.
- Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses von der Kundenanfrage und Opportunity-Qualifizierung über die Lösungs- und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung – in enger Abstimmung mit den zuständigen internen Fachbereichen.
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Vertriebsgebiet.
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Service, Angebotsmanagement, Marketing und weiteren internen Schnittstellen, um technisch und wirtschaftlich passende Lösungen zu entwickeln und eine hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Vertriebsprozess sicherzustellen.
- Konsequente Pflege von Kunden-, Opportunity- und Angebotsdaten im CRM sowie aktive Mitwirkung an Pipeline-Management, Forecast und regelmäßigem Vertriebsreporting.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachgebiet beziehungsweise eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Zusatzqualifikation und entsprechender Berufserfahrung.
- Erste relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen Gebäudeautomation, Gebäudetechnik, Sicherheitstechnik oder Digitalisierung von Gebäuden.
- Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Vertriebschancen verbindlich zum Abschluss zu führen.
- Technisches Grundverständnis und Interesse an Gebäudeautomation, Energiemanagement, IoT oder Sicherheitstechnik; vorhandene Kenntnisse in mindestens einem dieser Bereiche sind von Vorteil.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft innerhalb der Region.
Wir bieten
- Strukturiertes Onboarding sowie eine umfassende Einarbeitung in unser Lösungsportfolio, unsere Vertriebsprozesse und die relevanten Kundensegmente.
- Ein flexibles, modernes Arbeitsumfeld sowie vielfältige Lern-, Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb eines internationalen Technologieunternehmens.
- Ein vielseitiges Vertriebsgebiet mit Gestaltungsspielraum, kurzen Abstimmungswegen und enger Zusammenarbeit in einem erfahrenen, kollegialen und motivierten Team.
- Homeoffice-Vertrag
- Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Job Rad
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Ein attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket mit festen und leistungsbezogenen Bestandteilen.
Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und schätzen die Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung. Wir stellen sicher, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren teilzunehmen, wichtige Arbeitsaufgaben zu erfüllen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um eine Anpassung zu beantragen.
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